以价值为导向的汽车销售服务集团战略规划.pdf

COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 外圆内方,士魂商道 以价值为导向的汽车销售服务集团战略规划 Onesyours@ COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 汽车销售服务企业战略规划的基本认识 • 企业进行战略规划的过程，也就是通过价值管理，创造价值的过程 • 汽车销售服务企业处于汽车价值链的中端，面对客户，背托生产企业，是 桥梁也是价值传递者 • 汽车销售服务同家电销售有相似之处，也有其独特性 • 国家汽车产业政策注定一部分汽车销售服务企业要退出市场 • 发达国家汽车销售服务企业的现状对国内汽车销售服务企业有一定启示作 用 朱竞 1 COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 战略规划与汽车公司价值创造密切相关 • 在真实市场，价值创造是通过获取高于资本机会成本的投资收益实现的 • 战略规划的目的是使预期现金流量现值或经济利润现值最大化 • 围绕相关客户，汽车相关服务是汽车公司战略延伸的主体 • 目前汽车产业投资热的理性化正是价值规律的体现 朱竞 2 COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 传统的汽车销售服务企业业绩衡量方法 衡量标准 缺陷 • 销量 • 不能提供财务业绩方面的信息 • 市场份额 • 可能会产生误导；在亏损的情况下增加销量和 市场份额反而会破坏价值 • 销售收入 • 忽略了销售成本、销售费用及其它管理费用 • 收入增长 • 净利润 • 可能会产生误导，只注重利润 • 销售回报率(ROS) • 忽略了资本需求和资本成本 朱竞 3 COFCO/020918/SH-YGC(2000GB) 以价值为导向的战略规划 传统中国汽车销售服务企业 以价值为导向的战略规划 经常强调销售收入及利润增 将管理集中于推动获利增长的驱动因素 经常强调销售收入及利润增 将管理集中于推动获利增长的驱动因素 长 • 对远景目标的适宜性进行评估 长 • 对远景目标的适宜性进行评估