2014年度君悦湾项目广告推广思路沟通.pdf

2014· 打造君悦湾的 名 利 场 项目14年度广告推广 思路沟通 为什么要打造名利场？ 近期，君悦湾盛大开盘，取得了量价双丰收 一举成为市场最轰动的楼盘。 为什么在不多的推广渠道下 我们能取得如此成功， 为什么在蓄客周期不长的情况下， 我们能取得如此高的解筹率 ——这一切都来源与我们的资源和品质倍受认可！ 而随着时间进入2014，除了这些已被客户认知的价值 项目如何再接再厉 继续保持市场价格和形象的的大幅领先 我们不得不直面以下三个问题： 1、如何借助首批热销的形势，建立项目的非凡影响 力，持续吸引市场？ 2、如何在产品物理价值已经反复述说的情况下，提 炼项目的新价值，新高度？ 3，如何洞察高端客户的购买心理，不断满足他们的 深层置业需求？ 本案的核心观点 我们认为在前期的推广中， 湾区领袖的楼盘形象已然确立， 在后期产品并未有更大差异性的前提下， 为产品确立更高层面的认知 这是项目推广亟待提上日程的事  那么，如何来确立项目更高层面的认知？ 这里，需要回到前期的策略 走过世界，心归君悦湾 （我是） 东江岸·国际名邸 （我有） 之后，说什么？ 豪宅销售，从物理层面到精神层面的梯级的转变 房地产的价值梯级 他视购买满足 品牌力打造符号有地位 自视享用感觉 销售力预演生活有品味 自足产品属性 产品力细说产品有眼光 真正的豪宅都从这里向上挖掘利润 他视购买满足 品牌力打造符号有地位 自视享用感觉 销售力预演生活有品味 自足产品属性 产品力细说产品有眼光 我们必须知道 那些消费者需要的不只是房子 更是一个等级识别符号 我们必须要他们相信，君悦湾就是最受追宠的符号 后续的产品，我们要明示项目在市场中的地位， 宣称它是最受追捧的符号。 （我最） 正所谓： 事业版图已成，生活持续加冕 他们必须时刻关注新出现的 “符号” 它们是一种威胁：被别人占有就会改变名次 那么，如何确立地位，打造符号？ 如何打造名利场？ 现有的产品和未来的产品对比 产品没有长足进步 新老产品同质化 客户不易察觉产品的改进程度或产品 的改进与客户的期望值有差异。 消费者购买意义不足 以往消费者的购买意 义只局限于地块、产 新品 领域感不强。 品本身和景观资源。 现场情境体验给到消费者的