健康保险销售过程中沟通的方法.pdf

健康保险销售过程中 沟通的方法 人生的追求 人生的追求 快乐 快乐 幸 福 幸 福 富 有 富 有 健 康 健 康 =0元 =0元 健康 健康 亿万富翁的感觉 亿万富翁的感觉 • 今天的健康 ＝ ？ 明天的健康 现代人的生命为什么越来越脆弱 现代人的生命为什么越来越脆弱 • 生活环境严重污染 • 不当的生活习惯 • 不良的饮食卫生 • 长期缺乏运动 • 紧张的工作压力 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72% 人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72% • 癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因， 约占死亡人数的60%以上。 • 每年新发“重大病病”人数为1000～2000万人，而 且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁 将越来越大。 • ——资料来源《2006年中国卫生统计提要》 有什么别有病 没什么别没钱 没 绝 没 绝 钱 症 钱 症 要准备有治疗大病的钱 要准备有治疗大病的钱 我们可以选择 我们可以选择 第一个选择：依靠企业 第一个选择：依靠企业 企业的问题？？？ 企业的问题？？？ 第二个选择：借钱 第二个选择：借钱 问题是：找谁借？怎么还？ 问题是：找谁借？怎么还？ 第三个选择：募捐 第三个选择：募捐 但通常难以如愿 但通常难以如愿 第四个选择：社会保险 第四个选择：社会保险 广覆盖 低水平 保而不包 广覆盖 低水平 保而不包 最后一个选择：动用储蓄 最后一个选择：动用储蓄 辛辛苦苦几十年一病回到解放前 辛辛苦苦几十年一病回到解放前 还有什么办法？ 还有什么办法？ 及早规划、转移风险 及早规划、转移风险 用最好的方式，给自己一个安心的未来 用最好的方式，给自己一个安心的未来 • 世界上最珍贵的是黄金！ • 世界上最珍贵的是黄金！ • 比黄金更珍贵的是钻石！！ • 比黄金更珍贵的是钻石！！ • 比钻石更珍贵的是健康！！！ • 比钻石更珍贵的是健康！！！ 不幸中的幸运： 不幸中的幸运： 大病有50% 的治愈率 大病有50%