桂林兴进福达项目策略沟通深化.pdf

NO-3Group Communication-5 CARP AD 超 越 【桂林兴进福达项目策略沟通深化】 腾 鲤 事 业 三 部 兴 进 项 目 组 NO-3Group Communication-5 CARP AD PART 1—策略 Analysis NO-3Group Communication-5 CARP AD 站在项目的角度看福达仅仅是兴进在东区的又一个项目。 他的站位如何，领先市场的优势在哪里是销售成功的关键 站在品牌的角度，项目为品牌贡献什么，为企业未来提升 竞争力贡献了什么？才是关键。 NO-3Group Communication-5 CARP AD 全面超越之道的沟通与探索 NO-3Group Communication-5 CARP AD 桂林地产是一个相对封闭的市场， 桂林房子大多只在比较地段，大小，风情。。。 房子价值往往就是地段环境， 产品、体验、服务，都停留在简单模仿、 简单规划阶段。 NO-3Group Communication-5 CARP AD 桂林房子没有阶层。 房子缺乏真正意义上的品质等级。 NO-3Group Communication-5 CARP AD 建筑领先桂林的豪宅领袖等级 这正是项目的市场站位，也是项目价值标高。 NO-3Group Communication-5 CARP AD 等级，不光是产品等级，其实是项目价值体现 等级的建立，也是品牌竞争价值的建立 全面建立超越之道 策略的出发点。 NO-3Group Communication-5 CARP AD 地产价值的四个出发点 规模 土地 环境 资源 产品 规划 材料 配套 工艺 项目 展示 物管 配套 服务 体验 圈层 细节 体系 价值 NO-3Group Communication-5 CARP AD 四个纬度共同组成项目价值，也构成品牌竞争价值。 万科、龙湖项目资源往往并不占优， 万科龙湖的 “体验营销”“服 务营销” “现场营销” 让他们成为地产界优秀品牌。关键在于建立更有体系全面竞争模式 这是我们可以借鉴的地方。