武汉红旗岛生态大盘项目定位与规划建议汇报.pdf

红旗岛项目定位与规划建议汇报 CHAPTER 1 1 市场分析结论回顾 、市场竞争研究结论 片区竞争项目竞争力对比和竞争对手锁定 纳帕溪谷 保利十二橡树 根据产品竞争力多项指标、货量等综合因素分析 长岛 庄园1896 核心竞争对手：纳帕溪谷 美院COAST 重要竞争对手：保利十二橡树、长岛、庄园1896、美院COAST 本项目确定指标 本项目意向指标 竞 争 力 高 中 指 低 标 区位地段 配套 规划规模 园林景观 产品类型 社区配套社区服务自然资源 性价比现场展示 品牌 产品品质 、中原关于项目的 “目标定位” （基于项目及市场环境分析，本项目理应达到的市场高度） 汤逊湖首席生态大盘 汤逊湖首席生态大盘 武汉高端全湖景生态大盘 武昌南部板块领导项目 引领大桥新区板块全面崛起 构筑环汤逊湖顶级居住群 CHAPTER 2 2 项目客户分析 高端客户生活形态及需求写真 研究样本及方法 1、中原高端客户平台； 2、区域高端项目成交客户； 3、武汉高端人士访谈； 4、武汉地产业内人士。 是还原，更是提炼！ 目标 1、高端消费人群的特征； 2、高端人群对豪宅的消费心理； 3、高端人群对豪宅的需求要素； 4、找到本项目目标客户群体并以此为基础，按需定求。 走进他们 基础形态知识、资本丰厚，眼界宽泛的社会中流砥柱 年龄结构 ：一群60—70年代出生的中青年，以35-50岁中青年为主，呈年轻化趋势 职业构成 ：脑力劳动者，拥有一定的职业权利，处于事业的上升阶段；多为企业中高级管理、政府公务员﹑高知群体﹑私营业主 经济基础 ：状况良好，可使用储蓄在300万元以上，有相对持续稳定的收入来源 文化层次 ：受过良好教育，外出机会多，甚多拥有留学经历；具备一定阅历，视野开阔 置业状况：置业经验丰富 生活形态生活丰富，喜好学习与交流，不张扬 生活：丰富，严谨的工作＋个人的爱好 个性：低调内敛，重视精神层次的提升，思想独立，有固执的一面 交友：圈层意识，要求“志同道合” 消费：房产、基金、古董收藏等方面的消费比较突出 娱乐：健康的方式，如健身、旅游 认识他们 他们是今天这个时代的社会中坚，塔尖人士； 他们是各个领域的技术/管理骨干，领袖人士； 他们是知本+资本的融合体，高资人士； 他们个性内敛不张扬，执着，崇尚健康的圈层生活； 他们文化归属融合性强，传统与现代，中国与国际交融。 他们不再是传统意义上的富豪 ，我们把