寿险营销团队POP增员手册.pdf

XX家族 0 XX家族的使命 我们将要培养 100位优秀的总监. XX ? ? ? ? ? ? ………………………… 那个人是你吗? 1 XX家族 目 录 XX家族增员选择…………………………3 · 决定增员概貌……………………………4 · 增员渠道…………………………………8 XX家族增员评估…………………………11 · 成为职业顾问……………………………12 · 职业性询问………………………………13 · 激发兴趣的策略………………………… 14 · 评估是为了寻找赢家…………………… 15 · 人才库卡片……………………………… 19 · 评估业务潜力…………………………… 20 · 六个关键问题…………………………… 21 XX家族增员吸引…………………………22 · 准增员对象的问题……………………… 23 ·“吸引宣言”大纲………………………… 25 · “吸引宣言”样本………………………… 26 · 吸引面谈启示…………………………… 28 XX家族增员承诺面谈………………… 29 · 承诺面谈………………………………… 32 ·“承诺面谈”样本………………………… 33 · 陪同展业进度表………………………… 36 2 XX家族 不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩 罚。然而，惩罚一定会按时到来的。记住，对 高品质保险营销员的需求是永远不减少的。 3 XX家族 宁可增已经表明有期 望态度的人, 也不要尝试去修正有 错误态度的准增员对象。 4 整体销售队伍 XX家族入职一年新人的留存率平均 为68%，人均FYP ：3780元/月，人均件 数：1.2单, 业绩占团队业绩20% 5 XX家族 决定增员概貌 XX家族相信好的增员能让好事 情快速发生。因此，我们必须采纳高 标准的增员哲学，而且我们对