及时沟通2011年杭州玉榕庄全年推广方案.pdf

The Banyan Villa 玉榕庄 — 2011年全年推广方案 背景概述  项目地处大西溪板块，依托西溪和五常湿地的深厚人文底蕴， 以及项目本身的地理优势，通过前期沟通，基本达成传播广告 语“坡地上的贵族”；  传播的步骤分为“大面上照顾产品形象，小众走性价比”；  根据项目的工程和营销节点，明确各阶段的目的和传播内容， 控制传播节奏，逐步深入目标人群。 2011年玉榕庄推广主要节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 元宵  一期开盘  圈层产品  圈层产品  房交会 ●会所品  DM直邮 品鉴会 品鉴会  业主联谊活 酒会  样板房体 ●杂志、报纸 动 ●租赁地休 验活动 软文连续报 闲活动 道  房交会  二期开盘 推广的几个步骤 及各个阶段的诉求重点 STEP.1 STEP.2 STEP.3 第二波蓄客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 元宵 Step 1 Step 2 一期开盘形象建立 圈层营销活动 Step 3 强化业主圈层营销 锁定客户群推广 产品价值搭建 现场价值体验营销 为下期开盘做准备 现场价值体系 推广的几个步骤 及各个阶段的渠道建议 STEP.1 STEP.2 STEP.3 第二波蓄客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 春节 元宵 STEP.1 STEP.2 STEP.3 第二波续客启动 强势蓄客期 项目扫尾期 1月