模式创新-速度制胜创造时间价值.pdf

第三篇 速度制胜创造时间价值 商业模式创新企业价值的第三条路径是 围绕速度制胜创造时间价值 一、抢占先机 【案例四十一】中兴通讯巿场反应灵敏，“ 一条龙”优势抡占先机 【基本概况】 中兴通讯 2007年公布的上半年财报显示，公司实现营业收人 152. 32亿元人民币，同比增长43.85%；实现净 利润4.60亿元人民币，同比增长32.50%；每股收益为0.48 元人民币。2007年上半年，中兴通讯一度成为A股市 场的佼佼者，并且有逆市大涨的表现。中兴通讯究竟赢在哪里？ 一条龙优势抢占先机 2007年上半年，中兴通讯对产品结构进一步优化，无线通信产品、手机、光通信及数据通信等产品的销售收入 同比均有较大提升。 无线通信产品仍为中兴通讯的主打产品，实现营业收入68 亿元，占总收入比例 41.6% ，同比大增94% ；手机 业务实现营业收入 35.9亿元，同比增长 68%；光通信和数据通信实现营业收人25.5 亿元，同比增长49%；而有线 交换及接入产品由于受运营商对该类设备投资下降影响，只有 5.9亿元的营收，同比下降 45%。 这样的产品结构显示出中兴通讯对产业链上下游的覆盖，从基础网络设备到终端产品，一条龙的产品优势使 得中兴通讯在产业链上下游市场都能够赢得先机，一是可以保证平稳发展；二是有利于公司最大限度地利用研发资 源；三是使公司可以向客户提供整套的解决方案。 两条腿走路迎发展 国内外市场齐头并进是中兴通讯保持平稳发展的重要体现。国内市场的稳步增长为中兴通讯赢得良好业绩打下 了坚实的基础。尤其是GSM系统、TD-SCDMA系统产品的销售业绩，更是为其保持良好业绩提供了重要保障。据了解， 2007年上半年，中兴通讯在中移动TD-SCDMA设备招标中获得了高达近50%的市场份额。 在国际市场上，2007年上半年，中兴通讯的国际业务营业收入共实现79.7亿元，占全部营业收入的比例为 52.3% ，而2006年同期占比仅为37.8%。这得益于中兴通讯在巩固亚太、非洲等传统市场的基础上，拓展了以跨国 运营商、各国主流运营商为代表的优质客户。中兴通讯走出去成为全球竞争者，开启了国内外市场同时稳步前进 的局面。 三大优势保驾护航 中兴通讯在国内外市场上的优异表现，离不开其成本优势、市场反应灵敏、技术自主创新等优势。 首先是成本优势。中国的劳动力等要素成本优势是中国企业的固有优势。据统计，中国制造业劳动力成本不到 美、日、德等发达国家的1/20。当然，成本要素仅仅是起点，在此之上，中兴通讯还迅速通过规模与技术进步来进 一步扩大成本优势。 其次是对市场反应灵敏。中兴通讯抓住了小灵通、CDMA两次机会，又在TD-SCDMA 得手，对市场反应之灵敏可 见一斑。同时，市场灵活性还表现在其能够及时抓住通信市场的差异化需求，迅速推出产品。以手机产品为例，2007 年上半年，中兴通讯利用定制化设计、迅速反应等方式，使其手机业务快速增长。截至2007 年4 月份，中兴通讯 销售了 1 300万部手机，居国产品牌手机销售之首。 再次是技术自主创新。中兴通讯在研发上投入了大量的人力、财力，在近4万人的公司员工中，研发人员占了 35% ，每年投入的科研经费占营业收入的10%左右。现在，中兴通讯累计申请专利超过 7 000 项，其中近90%为高 质量的发明专利申请，国际专利申请超过750项。 中兴通讯将继续加大国际市场拓展力度，增强在以CDMA2000,WCDMA 等为代表的产品领域的实力，提升企业整 体市场能力和综合商务技术能力。 (张光塔、章鵬：《中兴通讯市场反应灵敏一条龙优势抢占先机》，《通信信息报》，2007 年8月） 【模式解析】 企业名称 中兴通讯股份有限公司 主营业务 通信设备制造商及服务提供商 价值主张 以产品结构一条龙优势抢占先机，市场反应灵敏，技术研发直瞄市场需求，可为 客户提供整套解决方案。 模式核心 1.产品结构优势：一条龙的产品结构保证中兴通讯的快速发展，并且使其在产业 链上下游市场都能够赢得先机，不但有利于充分利用研发资源，还能为客户提供整套解 决方案。 2.市场反应灵敏：对市场信息把握准确，行动迅速；研发