企望科技内部培训——性格分析.pdf

企望科技内部培训 性格分析 性格分析 学习目标 理解我与别人的差异, 焦点在于成功地处理平日被视为难题的 人际关系 1. 了解你自己。(把握自己的优缺点) 2. 了解他人的类型，培养自己应对各种类型人的能力。 3. 并将这种能力运用到销售中去，针对不同类型的顾客， 采用不同的战略。 High D’s  自我意识强烈  目标 / 结果指向 挑战 / 指示赋予动机 担心丧失控制力 在压力下，不关心别人的感情与看法 High i’s  乐天的  以人为指向的  动机来源于社会的认可  担心被别人拒绝  在压力下工作难以系统化处理工作 High S’s  自成体系, 一贯性  以TEAM为指向  维持现状  担心变化  在压力下过分地让步 High C’s  分析型  课业指向型  正确性,完美 /基准 赋予动机  担心自己的业务受到批评  压力下过分地批判他人 行动类型的优点比较 特性 最高 最低 S i C D 合作性 D i C S 自我概念 i D S C 乐天 C S D i 正确性 各种行动类型所忧虑的 特性 最高 最小 丧失安定感 S C D i 业务被批判 C S D i D i C S 丧失控制力 没得到认可 i S D C 包 容 视系 重关 定 决 定 地 决 慢 速 i S 问 缓 明 快 i S 提 、 说 、 D C