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第三章 目标市场营销 第一节 市场细分 （Segmenting) 一、市场细分的含义、作用 1、含义 企业按各变量将整个市场划分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场或次子市场，其中任一个子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。 2、作用 （1）有利于企业发现新的市场机会。 （2）有利于企业制定营销组合策略。 （3）有利于企业扬长避短。 二、市场细分标准 1、消费者市场细分标准 消费者市场细分变量一览表 （1）地理变量 * 常常首先考虑的因素 （2）人口统计变量 * 最常用的依据 *细分一个市场往往采用两个或两个以上的变量。 例：细分营养滋补品市场 （A)按收入细分市场 ( B)按年龄细分市场 （C）按年龄和收入细分市场 高收入 中收入 低收入 青年 中年 老年 （3）心理变量 * 较复杂 （ 表 ）不同消费者类型 （4）行为变量 ①购买时机 ②追求利益 运用利益细分法的注意点： A、了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么。 B、了解寻求某种利益的消费者是哪