JIBS文萃有关资金、技术实物的跨国境移动 (加)包铭心(PaulW.Bearmish).pdfVIP

第 1 页 企业 国际化进程： 知识发展和增加对 国外市场投入 的模型 摘 要： 在实证研究的基础上 ，我们建立 了企业 国际化进程的模型。这个模型集 中研究了 国外市场和运营知识的逐步获取、整合和使用，以及与对 国外市场不断增加的投入的关 系。尤其关注企业对单个外国市场不断深入的投入。 简介 一些 国际商务研究指出，企业 国际化是公司逐步扩大它们 全球业务的过程 。看起来可 以合理地设想 ，在经济和商务 因素 是乌普萨拉大学国际商务研究中心的教师。 是瑞典斯 德哥尔摩经济学院国际商务研究所的教师。 作者在 的同事对本文提 出了有价值 的意见， 文章的内容和语言给予仔细的评价 。研究资金 由 提供 。 第 2 页 的框架 内，这一过程 的特点会影响企业 国际化 的模式和步伐 。 本文 中，我们建立 的企业 国际化进程 的模型是 以单个企业 的发 展为重点的，特别注意其对 国外市场和运营知识的逐步获取、 整合和使用，以及其成功地对 国外市场增加投入 。模型的基本 假设是：缺乏相关知识是 国际业务发展的重要障碍 ，以及发展 国际业务所必需的知识主要是通过海外业务运营来获得 。我们 将 国际化 的方 向划分为两种 ：一种是企业在单个 国外市场不断 增加投入 ，另一种是在企业 以前未涉足的国外市场成功创立新 的业务 。在本文 中，我们集 中讨论在单个 国外市场增加投入 的 问题 。 我们在模型 中运用 了一些 以前关于 国际业务实证研究的结 果，并从企业行为学 （ 和 ）中来寻求理论解 释 。我们确信 国际化是一系列渐进决策的结果 。我们 的 目标是 确定成功的决策环境 中的普遍 因素，因而建立一个有解释能力 的国际化进程 的模型。因为我们从开始就不考虑决策者 自身的 决策模式，以及从某种程度上来说，不考虑不 同决策环境 的特 征差异，所 以这个模型只具有有限的预测价值。但是我们相信， 所有 的决策共 同决定了国际化进程 （开始 向一个 国家 出口的决 策、铺设出口渠道的决策、建立销售点的决策等 ）。这些决策具 有一些共 同的特点，而这些共 同点对随后的国际化进程是非常 重要的。我们的模型正是以这些共 同因素作为我们的研究对象。 我们希望此模型能有助于公司 国际化进程 中的概念形成， 从而提高人们对 国际化运营的理解 ，正如实证研究中所描述 的 那样 。我们也希望此模型能为未来在相关领域的研究提供参考， 第 3 页 并在分析影响企业 国际化模式和步伐的因素时成为有用的工具。 在第一部分我们将 阐述此研究的实证背景 ，随后略述 国际 化进程 的模型，定义主要 的变量及其相互间的关系 。最后进行 总结，讨论模型的一些隐含条件 并且为 以后的研究提 出问题 。 实证背景 这个模型 以我们在乌普萨拉大学从事 国际商务研究中的实 际观测资料为基础 ，资料显示瑞典企业经常是小步伐地推进 国 际业务，而很少在短时间内进行大规模 的海外生产投资。较典 型的情况是，企业通过代理进入一个 国家，而后建立销售子公 司，在某些情况下，最终在该国开始生产 。 我们还发现类似 的在新 的国外市场成功开展业务 的事例 。 从当前的视角而言，业务建立 的时间次序看起来和投资国与进 口 ／被 投 资 国之 间 的 心 理 距 离 有 关 （ 和