增员选择——个人发展的关键 团队成长的基础.pdf

增员选择 个人发展的关键 团队成长的基础 • 有 选 择 的 增 员 你 的 团 队 有 可 能 好 • 无 选 择 的 增 员 你的团队一定不会好 研讨问题： 举例说明无选择增员给 自己的团队发展带来的障碍 增员选择 A B C 选择的理由 （一） 不合适的人员终要离职，结果是： （1）造成寿险营销员社会形象不佳 （2）社会上乱传关于佣金的流言 （3）民众认为什么人都可以做保险 选择的理由 （二） 用十二分力气辅导一个不合适的人 浪费掉的将是： 你管理团队的时间 和找到几个合适人选的时间 选择的理由 （三） 发现 争取 合作 培养优秀人才 才会真正使自己感到快乐 选择的要素 （一） 人缘不会造缘惜缘者，不合适 积极抱残守缺不进取者，不合适 聪敏知识浅薄反应慢者，不合适 沟通声弱语贫怯懦象者，不合适 形象冷漠狂妄不敬人者，不合适 心态自私自利无孝心者，不合适 选择的要素 （二） 请务必考察被增员者的： 环境、工作、学历 家族、配偶、财务 市场人才 市场的选择决定质 人员的选择决定量 研讨题： 1、增员市场在哪里？ 2、如何选择市场？ 缘故市场 职场展业 转介市场 社区展业 陌拜市场 电话展业 目标市场 信函展业 你 在 其 中 选 择 什 么 ？ 市场之质 头脑精明、资金雄厚者 从商 派系支持、人际广泛者 从政 广读诗书、追求安宁者 做学问 热心服务、白手创业者 做寿险 增员市场的选择 实质上是对人的倾向性的 选 择 •理想增员来源的特征（一） 在能够开始提供稳定的增员对象的量之 前，只需要投入少量的时间去培育； 能够提供高品质的准营销人选。 品质：指的是准营销人选将来所能创造的 生产性潜力和将来能够留存下来的年数。 理想增员来源的特征（二） 运用某一特定的增员来源时，只需投资最 少的金钱。  建立增员来源并在此来源中进行增员活动 时，必须掌握能相对少地投入个人的时 间。 在短期内能够提供更多的合格名单（而并 非合格的人选）。 理想增员来源的特征（三） 能够创造增员以外的其他利益。即在提供 增员名单时，也提供了潜在的客户名单或 提供其他有益于客户的信息。 能够提供与增员对象相关的、有用的资 讯，使你能迅速判断出增员对象是否是准 营销人选。 能够长期地、稳定地提供高品质的增员对 象名单。 理想增员来源的特征（四） 能了解一定的寿险知识，了解寿险公司的 录用标准。 能够明了你的性格，并了解你本人希望录 用哪一类的人。  明了寿险营销员的成功标准或有较高的成 功期望。 增员对象的最佳心态 1、强烈的金钱欲望； 2、渴望有大的成就； 最重要的四条，这是一个人的 3、企图当老板； 企图心与良心，无此心者不必 4、孝敬老人； 推荐。 5、个性不服输； 6、肯改变习惯； 7、肯吃苦； 8、肯学习； 9、肯听话； 10、喜欢交朋友（自来熟）； 优秀业务员的特质 （一） 1、服从 2、学习 3、强烈的成功