旭阳焦化集团有限公司30亿到100亿阶段发展建议（营销模块）.pdf

旭阳焦化集团有限公司 30亿到100亿阶段发展建议 （营销模块） 北京丰收企业管理顾问有限公司 2007年6月 此建议书供客户内部使用，未经丰收咨询书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 -1- 目录 一．旭阳焦化集团营销模块现状与问题诊断 二．百亿旭阳对营销系统的任务要求 三．营销系统提升建议 行动创造丰收 2 数据分析：总部与权属公司营销责权划分 集团总部 权属公司 集团总部市场营销权限 权属公司市场营销权限 弱9% 较弱3% 强32% 较弱13% 弱 9% 强30% 一般33% 一般 较强 24% 较强 23% 24% 结论 集团总部的市场营销权限较强和强的回答占55%，说明集团总部的营销权限不具备明显优势； 市场营销权限在权属公司较强和强的占54% ，说明权属公司的营销权限也不具备明显优势； 结合以上两组数据可以判断：目前旭阳营销系统的权限在总部和各权属公司中间的分配可能并不清晰， 权力既没有很好集中也没有很好下放，存在多头领导和权力交错的情况。 行动创造丰收 3 数据分析：集团营销系统各模块现存的问题 集团总部市场营销职能 集团市场营销职能方面存在 职能错位： 职能不全： 职能不全、职能弱化和职能交 3% 24% 叉的问题，职能错位不明显 职能交叉： 39% 职能弱化：34% 集团总部物流管理职能 职能交叉： 职能错位： 集团物流管理职能方面确实 5% 2% 存在职能不全、职能弱化的 问题，职能错位和职能交叉 职能弱化： 职能不全： 不明显 33% 60% 集团总部采购管理职能 集团采购管理职能方面确实 职能交叉：职能错位： 存在职能不全、职能弱化的 4% 0% 职能不全： 问题，职能错位和职能交叉 38% 职能弱化： 不明显 58%