中原2011年07月昆明天森·金海国际阶段推广策略案.pdf

天森·金海国际阶段推广策略案 KunMing.07.2011 报告内容 A. 营销工作回顾及问题指出 B. 策略思考 C. 营销核心问题剖析 D. 下阶段策略方向初判 E. 亟待优化的工作 Part 1 营销工作回顾及问题指出 Part 1.1 营销工作回顾 营销工作回顾 4月14日 5月4日 7月4日 6月2日 营销 昆明市场试探 初次亮相 世纪城客户试探 区域客户深挖 推广 项目认筹启动 营销 春季房交会 接待中心进场 线上推广启动 营销策略调整 节点 加油周刊4期； 世纪城写字楼 春城晚报1期； 线上 房交会会刊 电梯门广告； 云南地产1期； 云南地产1期； 昆明买房1期； 短信投放：螺 区域客户陌生拜访； 区域客户陌生拜访； 体育城写字楼陌拜； 线下 蛳湾+万科客户 大商汇巡展； 黄页电话邀约； 关上客户陌拜； 短信投放； 大客户洽谈； 大客户洽谈； 中原项目推介； 短信投放； 项目入市：借助房交会参展，项目成功亮相；房交会后，项目以 世纪城3#楼作为接待中心，保证项目持续展示 通过2011年4月14日至4月18日的房交会亮相， 2011年5月4日项目组销售同事进场，接待中心共 项目现场总共登记客户632批，并成功认筹客户 接待批到访客户20批，接待进线电话103批。 134批；房交会后，因产权不能办理到户，多数小 面积投资客户不能购买； 项目于6月2 日正式启动认筹 项目2#价格表确定 项目认筹口径 +项目认筹方案 认筹活动启动推广 天森关系户认筹 认筹方案 认购书 认购意向申请书 Part 1.2 阶段推广分析 正式推广以来，项目积累客户概况  项目6月2日正式对外媒体推广宣 传至今，销售同事共接待来访客