世联广东惠州金融街金海湾淡市营销案例沉淀分享.pdf

世联研究案例 金海湾项目成交案例沉淀 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 [关键字]： 淡市营销 旺市招数淡市用 挤压 造势 坚韧 [案例简介]： 2008年，国家在雪灾、地震、股灾、通货膨胀的裹胁下蹒跚前 行。房地产业更是承接2007年末的弱势，投资客持续的退却，市 场一片哀鸿。在如此淡市之下，金海湾突出重围，取得了令人吃 惊的销售业绩 [案例适用范围]： 淡市、旅游物业、不可复制自然资源、客户资源不足 本报告是严格保密的。 2 项目基本情况介绍 一期凤池岛，位于金海湾中区，占据优势海滩资源，比邻未来金海湾核心区 项目经济指标： 项目一期占地：138800平 米 总建筑面积：94000平米 住宅容积率：0.68 其中: 一期总用地: 约3000㎡ 总建面: 35970㎡ 总规划户数: 442户 住宅面积: 29170㎡ 商业面积: 6800㎡ 项目地址：惠州巽寮湾 本报告是严格保密的。 3 项目产品 442套58-245平米的精装修度假式酒店公寓 户型 面积 套数 套数比 1房（A户型） 58平米 352 79.6% 1房1厅（C户 85平米 86 19.5% 型） 顶层豪华层（G 245平 4 0.009% 户型） 米 汇总 442 本报告是严格保密的。 4 项目背景 项目推广回顾 从07年9月份开始，推广动作陆续推进…… 9月 10月 11月 12月 08年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 华强北广告牌竖立，项目第一次形象出街 深圳秋交会开幕，项目第一次亮相 项目第一次营销活动--小型推介会 项目蓄客工具第一次使用海湾卡办理 项目参加春交会 项目开始正式发售 项目经历近9个月的守盘期，办理海湾卡仅有383张，蓄客时间太久导致，前 期客户大量“死亡” ，而货量是442套公寓。客户量严重不足。 本报告是严格保密的。 5 市场背景 9.28新政后，深圳商品房交易量急剧下降 2007.1-2008.1深圳商品房成交走势 从2007年6月份以后销 成交套数（套） 成交均价（元/㎡） 售量出现下降趋势，截 8500 20000 止2008年1月份销售较 7500 18000 2007年6月份下降 6500 16000 58.5% 。