新天地国际广场公寓项目营销执行报告.pdf

超越竞争 【0551公寓】营销执行报告 世联新天地项目组 2009年4月17 日 目标回顾 高价格 (绝版地段，如何高实现区域高价？) 叫好 高价格 (绝版地段，如何高实现区域高价？) 叫好 高速度（公寓的开盘必须达到引爆的效果) 高速度（公寓的开盘必须达到引爆的效果) 叫座 塑造区域地标形象，建立项目影响力 叫座 塑造区域地标形象，建立项目影响力 目标 目标解析：开盘实现热销！！ 解析 任务艰巨！！ 但必须完成! 目标 选择1、增加蓄客量：1个月内 开盘热销：开盘销售252 蓄客1260组！！ 套的50%,126套； 选择2、提升成交率：提高成 交率高于市场平均10%； 完成蓄客1260组， 认筹300组以上 日均上门量25组 高调开盘 ① 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 ② 成交率10%：需要1260组客户； 假如成交率提高到15%：需要840组客户，日均上门量20组； 营销推广面对的三大问题点 营销推广面对的三大问题点之1/本案的市场机会点到底在哪里？ 营销推广面对的三大问题点之2/本案的目标客群到底是谁？ 营销推广面对的三大问题点之3/本案的产品优势到底是什么？ 营销推广面对的三大问题点之1/本案的市场机会点到底在哪里？ 产品竞争分析 户型单一，暗厨卫，舒适度差，没有附送面积，在 房型及主力面积上没有竞争力 高端精装公寓，市场租金实现最高 项目名 价格 位置 装修标准 备注 马鞍山路与九华山路 37平米(不配家电 金地国际公寓 1300元/月 精装+家电 交叉口 900元/月) 马鞍山路与九华山路 金地国际公寓 2000元/月 毛坯 47平米(挑高5.4米) 交叉口 精装+部分家 光大国际公寓 1000元/月 站前路火车站对面