销售执行报告.pdf

城市C寓 （注：项目预案名，后详解） 销销 售售 执执 行行 报报 告告 阜阳建华地产 2010年05月18日 本报告属严格保密级别: 前 言 “话说天下大势，合久必分，分久必合”、 “乱世出英雄”——在09年房地产市场 动荡的环境影响下，2010年阜城房地产 英雄之战即将上演······· 问 苍 茫 大 地 谁 主 沉 浮 ？ 在本项目策划销售过程中，建华地产从大势出发，从项目本身着手，仔细研究市 场，用服务百分百的态度，以“实效源于真实”为原则，客观而全面的提升产品 潜在的优势，加之本项目独特的强者之势，相信：傲视天下主沉浮傲视天下主沉浮 者——举目共同鉴证！ 英雄价值体现英雄价值体现：： 体现体现一：树立品牌与知名度树立品牌与知名度 体现二：提升产品价值，实现利益最大化 体现三：抓住最佳时机，以阜城第一小户型抢先登陆，缩短销售周期 体现四：完美服务客户群体，从而实现企业的可持续发展战略 天下大势 市场背景篇 沙场点兵 项目分析篇 问苍茫大地 谁主沉浮谁主沉浮 ？ 树立旗号树立旗号 项目定位篇项目定位篇 亮剑 营销攻略篇 挥师凯旋 销售组织篇 第一部分第一部分 市场背景篇市场背景篇——天下大势天下大势 从大环境着手从大环境着手，寻求项目机遇寻求项目机遇 地段决定价值地段决定价值，分析小区域分析小区域，找到有力武器找到有力武器 针对宏观调控政策针对宏观调控政策，面对挑战面对挑战，寻求突破口寻求突破口 分析竞争对手分析竞争对手，知己知彼知己知彼，百战不殆百战不殆 FOCUSFOCUS 11 整体市场研究整体市场研究 从大环境着手从大环境着手，寻求项目机遇寻求项目机遇 ···· FOCUS 2 阜城区域市场研究 2009年阜阳商品房建设情况单位：万平方米 阜阳城区 颍上县 阜南县 临泉县 太和县 界首市 房屋竣工 273.4 76.59 27.26 24.34 32.48 67.1 总面积总面积 其中:新开 76.97 23.66 16.01 10.1 16.91 26.35 工面积工面积 竣工面积 27.6 12.56 10.5 9.13 16.56 17.23 FOCUS 2 阜城区域市场研究 2009年度阜阳城区商品房销售走势图 销 150000 售 面面 积： 120000 平 方 米米 80000 40000 11月月 22月月 33月月 44月月 55月月 66月月 77月月 88月月 99月月 1010月月 1111月月 1212月月 FOCUS 2 阜城区域市场研究 2009年度阜阳城区商品房销售价格走势图 销 售