翰文·外滩策略执行方案.pdf

【翰文·外滩】策略执行 方案 世创辉煌 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 目标与支撑 世创辉煌 本报告是严格保密的。 销售目标 2008农历年销售目标：零售实现800套销售 ，平均单价高于目前区域平台价格400元 08年销售量 08年销售套 月均消 销售均价 品形式 规模 总套数 消化量占比 总销售额 （预估） 数 （预估） 化套数 （预估） (2-3 ) 8000 40 8000 40 4 100% 4100 联排 层 (4-6 ) 82000 808 50840 500 72 62% 3300 167772000 洋房 层 小高层(9- 12层) 10000 120 7200 86 10 72% 2900 (18 ) 35000 378 18550 200 6 53% 3000 高层 层 总计 135000 1346 84590 826 92 63% 3276 277102000 与世联相比的不同点如下： p高层后期的量较大，多层相对稀缺，因此首年必须大力引导高层 市场，多层则应部分惜售 p价格方面，目前虎石台区域最高均价2900，项目做到3500元的目 标价格风险很大，首期的重心是现金流而非利润 世创辉煌 本报告是严格保密的。 目标分解 根据全年目标，开盘至少消化300套，开 盘前需积累有效到访客户1800组 一阶段 二阶段 三阶段 四阶段 08年2月—08年6月 08年7月—9月 08年10月—12月 08年1月—2月 2008年 35% 30% 30% 5% 预计销售率 实际销售套数 300 240 240 46 实际销售率 22.3% 17.8% 17.8% 3.4% p预计销售率按826套计算，实际销售率按1346套计算。 世创辉煌 p开盘务必成功，宁可时间准备充足一些，蓄客时间长一些 本报告是严格保密的。 三大支撑 支持项目目标实现必须三大支撑，缺一不 可，泣血推荐 p区域利好：蒲河岛的亮相与炒作 操作关键：春交会发布蒲河岛规