可借鉴销售执行案.pdf

“日出·海上” 销售执行案 一、 价格方案 （一）价格表确定 时间：12 月 23 日 具体价格表及制定方法附后。 （二)价格控制 “分期推出，低开高走” 通过分期推出，视销售情况逐步调高销售价格. (三)价格公布 对于优先选 房客户：不公布价格，只公布价格范围； 对于优先定房客户：采取一房一价方式，预定某个 房号只公布该房号的价格，价格的公布由现场经理或主管 严格控制。一旦有客户要定房，销售人员须请示经理或主 管该房号的价格。 二、 销售控制 （一）内部咨询期（从现在——取得预售证） “优先排号和优先定房相结合” 1、优先排号 客户自愿交纳 1000 元诚意金，就可以获得一个 优先选房权号。 优先选房协议范本附后。 2、优先定房 客户自愿交纳 5000 元诚意金，就可以获得优先 定房，选定的房号开发 商为客户保留到约定的时间。 优先定房协议范本附后。 （二）正式认购期（取得预售证以后） “分批推出、均衡销售” 整个一期分两批推出，均衡好 房和相对较差房的 销售速度，以保证项目 销售率和销售价格都达到一个最佳 点。 具体分两批推出： 第一批：1 栋 A 单元 2 栋 A 单元 3 栋 A 单元 4 栋 A、C 单元 5 栋 B 单元 6 栋 A、C 单元 7 栋 B 单元 8 栋 B 单元 第二批：剩余其它单位； 三、 相关合作单位选定 包括合作广告公司、礼仪公司 、装饰公司以及各种媒 体关系等的选定。 （一）合作广告公司选定及广告准备 (12 月 25 日确定) 广告公司选定工程流程： 广告平面设计 平面创意 发布项目 项 目 广 告 确 公 司 定 广告报价 信息 代 理 内 部 工作态度 注：广告公司的确定关系到项目广告 宣传的正常启动，也是 项目广告宣传思路清晰，切实有效，最大限度发挥项目宣传费用 效力的有力保障，此项工作应在项目 销售准备初期就开始进行。 广告准备工作流程 平面设计 广告主题 广告核对 打 稿 专业制作 版 位 构