联纵智达：宜华木业营销咨询项目建议书.pdf

突破转型之围，强化核心营销能力 将宜华创建为中国木业中高端第一品牌！ 宜华木业营销咨询项目建议书 联纵智达宜华项目组（筹） 目录 一、前言 二、联纵智达简介 二、我们对中国地板行业基本认识 三、我们对宜华木业及其咨询需求的理解 四、我们对宜华木业咨询项目的初步设计 一、前言 感谢宜华木业给予联纵智达展现专业营销知识、进行真挚交流的机会！ 通过前期与许总的简单沟通，加上对地板市场的初步走访，我们对宜华木 业公司与地板和家具行业有了粗浅的了解，结合联纵智达10年间为30多个行业、 70多个品类、300余家客户提供专业营销咨询的经验，以及我们最近对中国家 具与木地板行业的案头研究，再加上我们过去对相似企业的服务经历，我们草 拟了本咨询作业简要说明书，以作为本次沟通的基本纲要与说明。 由于非正式咨询作业，时间短，而且没有之前没有与宜华相关人员面对面 接触过，再加上宜华在上海没有终端（原有终端已改成 “书香门地”——经销 商品牌），所以我们所能了解到的企业及产品信息非常有限，故而本咨询作业 项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望各位领导予以理 解并及时指正。 此处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作为宜华木业相关领导审视我们咨 询作业思路与方法的参照，而非实际可行性方案，不周、不详、不实、不当之 处还望见谅。倘若有机缘携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创 意的基础上，提出真正可行而实效的操作方案，协助宜华达成理想的市场业绩。 注：由于时间仓促，精力有限，所以本次沟通仅就地板行业进行研讨，实 木家具暂时没有纳入研讨范围，敬请谅解。 目录 一、前言 二、联纵智达简介 二、我们对中国地板行业基本认识 三、我们对宜华及其咨询需求的理解 四、我们对宜华咨询项目的初步设计 1996年成立，经过10年的发展，联纵智达咨询顾问机构己经成为中国本土 规模最大、客户最多的营销咨询机构。现拥有核心咨询师156名，其中硕士 以上学历占90 ％，80 ％以上具有丰富的市场与营销经验，在中国以深度解 决营销问题和市场深耕、渠道深耕专家著称。 联纵智达的发展历史 公 司 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 规 2005年营销咨询服务 模 公司整体规模 营收超4000万人民币 与 已经迈上新的 台阶，进入良 30个行业，300家企 影 性营运轨道， 业服务积累成就本土 响 并成功为多家 营销咨询第一品牌 公司初具规模， 行业领导品牌 虽不然断磨合， 提供营销咨询 何慕的个人 但从出色地客户 服务 经典案例：青岛啤酒攻 陷北京市场 营销工作室 服务中展示出了 时代，新兴 惊人发展前景 企业成为了 客户主体 经典案例：诺贝 经典案例：沈阳乳 尔瓷砖，从5亿到 经典案例：武汉春天 业，三年成就区域王 15