明珠世贸商城营销推广执行方案.pdf

明珠世贸商城营销推广执行方案 2007 年11 月15 日 目 录 第一部分 推广目的3 一．现实目的3 二．战略目的3 第二部分 推广要解决的核心问题3 第三部分 广告推广策略5 一．突破式策略传播5 二．品牌化包装打造5 三．创新性传播模式构建6 第四部分 媒体策略7 一．不同媒体的作用7 二．宣传策略7 三．媒介组合策略7 第五部分 推广阶段划分9 第六部分 各阶段推广策略9 一．第一阶段：预热阶段9 二．第二阶段：内部认购阶段10 三．第三阶段：公开发售期20 四．第四阶段：持续销售期21 五．第五阶段：尾盘清理期22 第七部分 总体费用预算23 第一部分 推广目的 一、 现实目的 1) 达成“点——线——面”营销策略的预期效果； 2) 破局＋策略，提高整个项目的知名度、关注度和行业地位，在短时间内迅速聚集人 气，为租售造势； 3) 强力促进销售、招商工作的顺利进行，快速回笼资金，为项目的顺利开业打下良好基 础。 二、 战略目的 1) 战略上：创造差异性  将明珠世贸商城的品牌和竞争对手的品牌产生差异、区隔，制造市场进入壁垒， 提高模仿和复制门槛；  塑造明珠世贸商城品牌的独特形象，转化巨大的品牌资产和经济效益。 2) 传播上：传递品牌信息 受到营销活动的影响，明珠世贸商城的客户能够立即将品牌名称转化为一系列与 明珠世贸商城相关的产品、企业、品质、技术等信息，从而提高客户的忠诚度。 3) 消费需求上：调节客户心理反应  使客户在使用中获得所期望的满足感，人为物超所值，贴心放心；  使客户通过购买和使用明珠世贸商城而改变对自己的看法，提高自身优越感，印 象明珠世贸商城是“苏中北地区最大的、高档次、优质的批零第 1 城”。 第二部分 推广要解决的核心问题 1. 如何建立苏中北地区最大批零第 1 城的市场美誉度？ 2. 如何建立项目品牌形象的差异化特色？ 3. 如何让目标客户认识项目的自身价值？ 4. 如何激发目标客户投资批零综合市场热情？ 5. 如何通过项目的运作迅速提升企业品牌感召力,促进企业后期开发？ 6. 如何说服想买铺但资金实力不够的目标客户通过可行的手段融资,进行二次投资？ 7. 如何为想买铺但资金实力不够的目标客户创造可行融资方式,借力使力？ 8. 如何让项目在市场形成口碑效应，通过奖励、激励方式达到全民销售局面？