经纪人文件夹使用指南.pdf

经 纪 人 文 件 夹 使 用 指 南 0 目录 3-- 个人文件夹类型 3-- 何时使用文件夹 3— 注意事项 4-- 样本材料 4-- 如果您是业务新手 4-- 创立你的文件夹 6--我的专业背景 10--我的团队 13--业绩 15--专业服务 17--买方文件夹清单 19--卖方文件夹清单 21-- 调迁人文件夹清单 23-- 样本材料 23-- 简历 26-- 专业服务承诺 30-- 世纪不动产组织（事件表） 34-- 世纪不动产金色团队（事 件表） 1 经 纪 人 文 件 夹 使 用 指 南 文 件 夹 使 用 指 南 实际交易过程中，在与买方、卖方和调迁人建立业务关系方面， 个人文件夹有着相当重要的作用。它就像一位热情的老客户，可以 充当第三方的证明，对你和你 的服务提供一个令人信服的依据，并 消除彼此在买卖过程中的忧虑。你会发现买卖双方在浏览过你精心 准备的个人文件夹后，会对你 感到更加信任和易于接近。 文件夹类型 有三类人会看你的文件夹： 买方、卖方 和 调迁人 。由于每一方都存在 不同的需求，所以建立三种不 同的文件夹显得尤为重要。 当你创立文件夹时，要清楚你和客户的代理关系，不同的代理关系会 影响你的文件夹所包含的内容。 何时使用文件夹 在如下工作中使用：  在开发卖方和买方时。如果需要几次拜访，在第一次拜访后 留下文件夹，下一次拜访后留下其它形式的宣传资料。（如 录象带、宣传册等）  进行公开房屋展示时。将其放在桌子或柜台等显眼之处，当 你会晤另一客户时，它会吸引其他客户来观看。  作为买方、卖方和调迁人进行房产注册工作的一部分。每一 部分将在后面详细描述。 注意事项 店长/ 经理审阅 在将做好的个人文件夹交给潜在客户看 前，请你的店长审阅此文件夹 的内容。你的店长能提供建议、信息和材料帮助你完善文件夹。 选择性和职业化 你要仔细挑选文件夹项目，虽然要力求 包括每一个证书、奖励及报刊 摘录等内容，但过多内容的文件夹会吓 跑你的客户和顾客。记住文件 夹是你的代表，好好设计，材料的准备要充分显示你的专业性。 每家加盟店独立拥有和运营 2 经 纪 人 文 件 夹 使 用 指 南 文件夹的时效性 经常保持你的文件夹的规范性和准确性 ，保持最新的数据和信息，要 时常地注意文件夹中细节内容的更新。 样本材料 样本可以帮助你组织文件夹的材料。 根据你自身的情况修改这 Х-Х页 些样本，使之便于客户浏览，并准确 的反映你自己、你所在的 加盟店的情况。样本在提供时，你会在文本的左手栏发现一个 方框，根据方框的指示，你可在相应的页数得到参考。（方框的 例子在左边） 如果你是业务新手  材料集中体现你所在的加盟店及你所在区域的 21 世纪不动产加盟 店的服务上。  列出