德思勤深圳理想新城阶段执行报告完整最终.pdf

精诚合作精诚合作，再创新高再创新高 花语坊阶段执行方案 德思勤置业 2005年4月16日 前 言 本报告针对现阶段理想新城所面临的内外部本报告针对现阶段理想新城所面临的内外部 竞争及营销环境，并结合项目自身提出的阶段性 营销策略及执行报告。 目目 录录 一、、了解理想新城了解理想新城 二、理想新城大社区的形成 三、花语坊阶段推广策略及执行方案 一、了解理想新城了解理想新城 1、理想新城基础数据 2、、全息图全息图 3 、资源盘点 44、理想新城的现在与过去理想新城的现在与过去 5、理想新城——再创新高的思考？ 6、回到理想新城、回到社区、回到根本 11、、基础数据基础数据 三期住宅总建筑面积:35132平方米 总建筑面积：22万平方米 总建筑容积率总建筑容积率：：22..55 （（总规划指标总规划指标）） 建筑覆盖率：30%（总规划指标） 绿地率：35%（总规划指标标） 停车位：720 22、、全息图全息图 第三期 第一期 第二期第二期 33、、资源盘点资源盘点 卖点类型 卖点 核心卖点核心卖点 罗湖生活圈首个低密度超大规模社区罗湖生活圈首个低密度超大规模社区 成熟大社区 准现楼准现楼 围岭公园 主打卖点 风情园林及带状公园 一梯两户至四户 户型方正、使用率高 营造卖点 即将改善的交通条件、教育条件、生活设施 44、、理想新城的过去与现在理想新城的过去与现在 4.1、过去  项目所在地位置特殊，有独特的优势资源  前期产品前期产品、价格及宣传推广核心概念明确价格及宣传推广核心概念明确，销售情况较好销售情况较好。 4.24.2、、现在现在本体本体 社区氛围初成，大社区优势显现  花语坊高层远处景观较好花语坊高层远处景观较好 4.24.2、、现在现在周边周边  交通在改进，周边大环境仍欠佳 55、、理想新城理想新城——理想生活能走多远理想生活能走多远？ 5.1、市市场大大势 55.22、、直接竞争图直接竞争图 5.3、客户调查 5.4、结论 5.15.1、、 市场大势市场大势  城市化进程迅猛发展，大深圳逐渐形成  房地产价格总体稳步上涨房地产价格总体稳步上涨，关外房地产价格涨幅加大关外房地产价格涨幅加大，关内关内 外价格差距逐渐缩小  近期宏观政策调控措施加强，对楼市产生了阶段性降温作用 近期政策一览： • 提高房贷利率 • 提高逾期还房贷的罚息水平 • 《关于规范我市房地产市场秩序严禁非法炒卖房地产的通告》 • 通过深圳房地产信息网公示实际销售情况，增加售房进度的透明度。 5.2、、市场直接竞争市场直接竞争 布心主要在售楼盘