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★精品文档★ 广告公司年终总结 广告公司工作总结 现在的广告也是不那么容易做，日益增加的竞争，顾客 的要求提高，都是个头疼的问题。给大家带来了广告公司年 终总结，感谢阅读。 有人说，这个世界上最难的事情有两件：一是把自己的 思想装进别人的脑袋 ; 二是把别人的金钱装进自己的口袋。 从这个角度来看，广告这个行业的确让人疯狂，因为他们在 做着这个世界上最难的两件事。 中国加入 WTO 组织已三年有余， “过渡期”已经结束， 诸如零售等行业都已经逐渐全面放开，而广告业也位列其 中。面对进入中国的国际广告巨头，本土的广告公司应该如 何应对——探讨、争执、实践——你方唱罢我登场。 在本文中，我们试图总结本土广告公司在困惑中的思 索、在迷途中的探索、在现实中的摸索，分成四个篇章分别 论述：本土广告的困境、本土广告的理论探索总结、本土广 告的经典发展案例和本土广告的未来发展模式。 期望能够从 中得出某些有益的线索和角度，起到抛砖引玉的作用。 一、困境 中国的广告经过了青涩和逐步发展阶段， 目前已经进入 了快速发展期， 从广告额度的快速增长和中央电视台广告招 标的火热就可见端倪。 但是，宏观上来讲：来自国际 4A 、媒体、专业化的执 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 23 ★精品文档★ 行公司等的压力，已经使本土广告公司的发展腹背受敌 ; 同 时，中国的几个广告快速发展的城市，如上海、北京和广州 等地，广告已经接近饱和，而广告公司、广告人才和资本却 都积聚在这几个地方，因此具有很大的投资风险 ; 另外，国 家经济大环境的政策影响， 也使本土广告的发展变得扑朔迷 离。 而且，进一步分析本土广告公司在微观上的现实困境， 可以总结为以下七个方面： 1 、广告公司竞争中受到来自广告主和媒体的双重压 力 。 本土广告公司日益面临边缘化的处境， 受到来自广告主 和媒介的双重压力。由于广告主自身广告意识的觉醒，以及 自身执行力的增强，对广告公司的要求也就越加苛刻。在从 创意到制作、到执行、到发表，再到最后的效果评估，广告 主会盯住整个流程，在广告公司制作的专业性、执行的科学 性以及评估的收效性等方面提出更高要求。 另外，由于门槛较低，一些广告公司的发展还处于低水 平扩张阶段，无论在社会地位、人才素质和资源整合利用方 面，与部分“越俎代庖”的媒介相比都处于劣势。尤其是一 些中小广告公司， 由于资金较少、 媒体代理总量较小等原因， 在与媒体合作过程常常遇到各种问题，例如，没有足够周转 资金为客户垫付广告费用， 由于媒体购买总量较小而不能够 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 23 ★精品文档★ 获得较好的价格政策。 种种情况导致这些广告公司在竞争中 处于劣势。 2 、服务理念和服务水平亟待提升， 服务内容有待深化。 随着广告主营销广告活动的运作逐渐走向了专业化、 理 性化和规范化的良性循环， 广告主对广告公司的服务效率也 提出更高要求，要求广告公司提供专业化的贴身服务。使得 广告公司的服务理念、专业素质、资源掌控等多个方面面临 新的挑战。 这是时代发展的一个必然趋势。 广告公司的贴身服务会 有效地增加客户对广告公司的信任和亲切感， 有助于在感情 上消除双方的隔膜，建立超越简单工作联系的长期合作。其 次，成功的个性化服务将构成广告公司的核心竞争力，使得 竞争对手难以模仿，客户也很难再去选择其他的广告公司。 而纵观目前国内的广告公司，能真正拥有核心竞争力 ---- 我认为 ---- 即掌握并能把持住主要大客户、提供跟 进式服务、时时与客户胡同信息的寥寥无几。广告公司在服 务理念上的不足， 成了制约本土广告公司壮大的一个主要绊 脚石。在提供的服务的深度上，也有待进一步加强。不是草 草制作了某个路牌、发起了某场运动就完事，要时时跟踪客 户的走向，使着在整体品牌的规划、前期市调以及后期的消 费者反馈等方面下功夫。 3 、跨国广告公司的竞争压力。 2016 全新精品资料 -全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 23 ★精品文档★ 随着加入世贸组织，我国广告市场完全向外资开放，跨 国广告公司一方面占据独特的地理资源优势、 庞大的国际客 户，一方面 自 20XX年以来，跨国广告公司已经逐渐不满足 于只据守在京、沪、穗三地，开始通过与本土广告公司进行 区域结盟或者直接并购的方式，积极向二线城市渗透，开发 新的客户源。 如此“洪水猛兽”虎视眈眈地盯向大陆这个 巨大的广告市场，在政府公共、社区公关等方面丝毫不逊色 于本土广告公司， 给本来就在风雨中飘摇的本土广告公司经 营起来更是难上加难。 而本土广告公司不能坐以待毙，应主动采取对策。通过 区域化经营拓展客户结构，比如一些本来据守北京、上海