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营销高一产线调研报告 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 3 页 高一产线调研报告 （营销专业模块） 一、现状 高速线材生产线(高一)年产量60万吨。产品规格∮5.5-20mm。生产线采用微张力控制和张力补偿系统，产品尺寸精度可达到0.1mm。采用控轧控冷技术，通过对在线冷却水流量及斯太尔摩风冷线冷却速度的控制，确保产品所需的组织和性能。交货重量以2400-2500kg为主，可以协商按照1900-2200kg提供。线卷外径1250mm，线卷内径850mm，线卷最大高度2100mm。 产品主要种类、牌号及2015年预算如下表所示。 产品大类 产品种类 牌号 年度目标（吨） PC钢棒用盘条 国标牌号 30MnSi 80000 出口专用 UB30Mn 16000 拉丝用盘条 Q195系列 Q195LB 130000 高盟专供用钢（新品） SWRM17、Q235B 6000 冷镦及冷挤压用钢 A系列（新品） 6A、8A、18A、22A 96700 K系列（新品） 35K 1200 合金冷镦钢（新品） 10B21、ML40Cr 1800 超低碳（新品） CH1T 300 碳素用钢 优碳系列(双高） 45、50、55、60、65 45000 优碳系列（新品） 25、35、70、80、77B 5000 焊接用盘条 气保焊线用钢（新品） ER50-6 600 埋弧焊线用钢（新品） H08MnA、、H08A 4400 低合金钢 Q345D - 合计 387000 高速线材的销售职责由新品及用户服务部承担，目前该部组建了工业线材销售室，专门负责高速线材的对外销售及营销管理职责，由6位业务人员组成。 2015年1-6月份，工业线材销售共计13.17万吨，完成年度预算38.7万吨的34%；双高及新品4.02万吨，完成预算16.1万吨的25%。 二、存在不足 1、从2015年1-5月销售实绩看，产品主要集中在普通PC国标30MnSi盘条、普通拉丝Q195系列盘条以及普通碳素钢盘条，这三大类占1-5月销售量的84.76%。而抵御市场风险能力更强的冷镦钢、合金结构钢、轴承钢、焊接用钢等合金化较高的品种则相对较少。这也反映出新品研发能力不足，技术储备、产品储备需要进一步提升。 产品大类 产品种类 牌号 年度目标 （吨） 5月销量 （吨） 1-5月销量 （吨） 年度计划完成率(%) PC钢棒用盘条 国标牌号 30MnSi 80000 2953.578 22217.362 27.77% 出口专用 UB30Mn 16000 0 1121.436 7.01% 拉丝用盘条 Q195系列 Q195LB 130000 12436.189 52040.319 40.03% 高盟专供用钢（新品） SWRM17、Q235B 6000 80.939 595.260 9.92% 冷镦及冷挤压用钢 A系列（新品） 6A、8A、18A、22A 96700 3483.841 13883.271 14.36% K系列（新品） 35K 1200 82.475 100.963 8.41% 合金冷镦钢（新品） 10B21、ML40Cr 1800 140.278 160.137 8.90% 超低碳（新品） CH1T 300 0.000 0.000 0.00% 碳素用钢 优碳系列(双高） 45、50、55、60、65 45000 2245.651 14883.403 33.07% 优碳系列（新品） 25、35、70、80、77B 5000 808.550 4512.560 90.25% 焊接用盘条 气保焊线用钢（新品） ER50-6 600 117.626 493.229 82.20% 埋弧焊线用钢（新品） H08MnA、、H08A 4400 70.84 362.928 8.25% 低合金钢 Q345D - 127.04 127.04 - 合计 387000 22547.007 110497.908 28.55% 2、从销售渠道来看，2015年以前基本以自销为主，用户大部分为代理商及年度协议用户，直供用户较少，特别是具有行业标杆作用的最终用户非常少。2015年以来，销售渠道发生了一定的变化，由原来自销为主，变为“自销+平台”的模式，借助于平台公司的成熟渠道，进一步拓宽了销售渠道，获得了一批优质的终端用户。 3、产销研模式虽然已经建立，但还没有真正发挥作用，特别是在对市场的快速反应及内部沟通协调方面还有提升空间。