零售渠道管理改善.pdf

零售渠道管理改善 Page1 现代零售渠道管理策略探讨 Page2 Page3 最靠近消费者的机构拥有最大的优势 物流 + 资金流 + 信息流 物流 + 资金流 + 信息流 供应商 生产商 分销机构 零售商 消费者 Page4 以零售终端为导向的销售管理 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 支持零售终端覆盖支持零售终端覆盖 通过终端影响消费者通过终端影响消费者 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 分销渠道模式分销渠道模式 基层业务组织基层业务组织 终端覆盖管理终端覆盖管理 终端表现管理终端表现管理 二级市场管理二级市场管理 分销物流管理分销物流管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 二级市场管理二级市场管理 分销物流管理分销物流管理 零售覆盖调研零售覆盖调研 终端表现标准终端表现标准 KAKA渠道管理渠道管理 客户财务管理客户财务管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程 KAKA渠道管理渠道管理 客户财务管理客户财务管理 终端覆盖计划终端覆盖计划 销售操作流程销售操作流程 品牌市场推广品牌市场推广 计划分解实施计划分解实施 实施业务目的实施业务目的 品牌市场推广品牌市场推广 促销推广支持促销推广支持 计划分解实施计划分解实施 实施业务目的实施业务目的 促销推广支持促销推广支持 销售机构管理销售机构管理 销售机构管理销售机构管理 (1)(1) 总部核心部门建设总部核心部门建设 (2)(2) 基层业务组织建设基层业务组织建设 (3)(3)人员管理与激励人员管理与激励 (4)(4)业务技能提升业务技能提升 (1)(1) 总部核心部门建设总部核心部门建设 (2)(2) 基层业务组织建设基层业务组织建设 (3)(3)人员管理与激励人员管理与激励 (4)(4)业务技能提升业务技能提升 Page5 全角度深入解读零售渠道运作 零售业态形式界定 零售核心财务模式 零售先进管理理念 零售商业绩达成途径 零售运作流程细分 采购相关流程 门店运作相关流程 储运物流相关流程 财务结算相关流程 Page6 零售业态分类规范 百货商店