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丹阳市眼镜城的目标市场定位研究 【摘要】的腾飞促使我国眼镜行业得到飞速发展，但是在外资企业介入我国眼镜市场之后、竞争者的实力越来越强，并且我国消费者的需求也有所改变。丹阳眼镜城由于自身条件的制约，即将面临新的挑战，因此丹阳眼镜城需要对目标市场差异化定位策略进行研究，以此需求更大的突破。本文从丹阳眼镜市场现状入手，讨论了丹阳眼镜城实行不同目标市场差异化策略的几个途径，以期对我国眼镜行业的发展有所助益。 【关键词】眼镜城；目标市场；定位 自我国改革开放以来，随着经济的腾飞，丹阳眼镜行业发展取得了骄人的成绩，并逐渐成长为我国较大的眼镜消费市场。但是，丹阳眼镜市场竞争力的快速增长，我国大多数眼镜企业并没有看到发展壮大的希望，而是对其未来的市场走向感到无奈和迷茫。目前我国眼镜市场竞争激烈，并且眼镜供应商的市场运作也是混乱不堪。眼镜企业的发展面临着重新洗牌的局面，因此必须参照真实的依据，展开系统性的分析，才会使自身在激烈的市场竞争中越做越大、越做越强。 本文通过对眼镜行业及丹阳眼镜城的发展现状进行深入分析，在目标市场定位的理论基础之上，对丹阳眼镜城进行目标市场定位分析，打造出丹阳眼镜城针对目标市场的差异化特色发展之路。本研究对于丹阳眼镜城寻求日后的发展道路、拓展潜力市场和提高品牌核心竞争能力具有较强的现实意义以及对于提高我国眼镜行业自有品牌的国际竞争力具有一定的指导意义。 1目标市场定位的理论 1.1市场细分 市场细分（MarketSegmentation）：是指按照谬种特征将客户分类，同类客户成为一个细分。细分的标准一般有三个：客户类型、客户所需要的服务类型、组织的决策方式。 市场细分是企业根据消费者对产品的购买需求、购买欲望、购买行为及购买习惯上的差异，将整个市场划分为一个或是多个消费者的群体，再从中选择目标市场的过程。 1.2目?耸谐⊙≡? 目标市场（MarketTargeting）：就是评估不同市场细分的吸引力，并据此选择为之服务的目标客户。因此，我们可以根据地理区域、消费行为、人文因素、利益因素进行细分市场来定位目标市场，即目标客户。 在细分市场中，一个企业究竟应选择哪些细分市场作为目标，其关键就在于每个细分市场是否具有目标市场所应具备的价值。所谓目标市场的价值，是指每个目标市场所能提供给企业的市场机会，并在企业面临环境威胁的情况下收益的情况。企业根据自身的资源及能力的限制，对细分出来的众多市场进行分析，最终决定要进入的市场。 1.3市场定位 市场定位（MarketPosition）：指服务机构将所提供的服务介入所选定的目标客户的行动。 市场细分和市场定位是最精华的营销概念之一，它们是营销决策中相互联系的两个过程，市场细分是市场定位的基础，市场定位是市场细分的目的 2丹阳眼镜城现状 丹阳眼镜市场形成于1986年，经过近30年的发展，已成为东南亚地区最大的眼镜产品集散地，并从传统的交易市场成功转型升级为现代服务业，是国家AAA级商贸旅游景区。 丹阳作为眼镜之都，现在以眼镜为主的企业有1000多家，其中生产企业有600多家，从事眼镜行业的人有6万人，一年生产镜架1.2亿副，约占全国镜架生产量的1/3，年生产树脂镜片和光学玻璃2.5亿副，占全国生产总量的65%，约占全球生产总量的40%，年销售额超70亿元。丹阳眼镜城在全中国范围内都有名气，很多店家都在那进货，由于质量和外观都还说得过去，深受各个地区人民的喜爱。丹阳眼镜行业逐渐形成了研发、生产、销售一条龙产业链，带动了丹阳地区经济的发展，眼镜行业早就已经成为丹阳的特色行业。 2.1面向所有年龄层 对于眼镜行业的市场细分来说，根据不同的细分标准，会得出不同市场细分结果。丹阳眼镜市场细分主要是从年龄、功效方面进行。 近年来，中国儿童普遍用眼过度，近视低龄化现象显现，加之多数父母都愿意花钱为儿女配好的眼镜，因此，儿童已经越来越成为眼镜市场上关注和抢夺的群体。调查显示，中国小学生视力不良检出率为28%，初中和高中学生比例更高，儿童眼镜市场的空间很大。 随着学习和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑办公的普及，学生和上班族的视力状况日益下降，也就给近视眼镜带来了巨大的消费动力。另外由于一些人读书的变化以及一些爱美近视者对镜框样式的频繁更换，也拉动了近视眼镜的消费力。 在近视人群中，部分人既为了保证视力清晰，又需要在一些体育锻炼、户外活动等特殊场合方便携带眼镜，就催生了国内隐形眼镜消费的较快增长，配戴隐形眼镜的人的年龄范围还有继续扩大的趋势，从原来的18岁至35岁年龄段扩大到现在15岁至49岁年龄段。世界四大隐形眼镜制造商强生、视康、酷柏、博士伦已经全力进军中国市场，占据国内市场主要市场份额。业内人士表示，产品品质较好、技术含量高以及具有完整的产品线是进口品牌的主要优势。 国家统计局资料显示，2016