广东谷和石化化工产品营销渠道策划案.pdf

分类号 编 号 广东谷和石化化工产品 营销渠道策划案 2013 年 01 月 28 日 广东谷和石化化工产品营销渠道策划案 摘要：随着社会的发展，科技的进步，化工产品给人类的生产生活带来了极大的方便。 本着服务人类，方便大众生活的目的，谷和石化也在2012年成立了，主要生产的化工产 品之一是丙烯。丙烯是仅次于乙烯的一种重要有机石油化工基本原料，它主要用于生产聚 丙烯、苯酚、丙酮、丁醇、辛醇、丙烯腈、环氧丙烷、丙烯酸以及异丙醇等，其他用途还 包括烷基化油、催化叠合和二聚，高辛烷值汽油调合料等。近年来，受下游衍生物需求快 速增长的驱动，全球丙烯消费量大幅提高。与此同时，世界丙烯的生产发展也很快。 20世纪90年代以来，我国丙烯的生产能力和产量有了较大幅度的增长。全国丙烯的 生产企业有60多家。谷和石化所处的地理位置和当今的营销环境为其产品的生产与销售 提供了良好的生存发展空间。近些年，企业的营销环境发生了重要变化，营销渠道的设计 在企业营销中的地位越来越重要。 营销渠道是企业营销组合因素之一，是企业能否成功地将产品打入市场、扩大销售、 实现企业经营目标的一个重要手段。本文按照渠道策划的步骤，从渠道的环境、目标、任 务、实施、评估多个方面做分析，以便公司做出正确可行的渠道策划案。正确的营销渠道 会给企业带来丰厚的利润和长期的发展，所以研究丙烯的营销渠道日显重要。 关键词： 丙烯，需求 ，营销渠道 ，生产 I 目 录 摘要 I 1 化工产品丙烯的市场前景及企业概述 1 1.1产品简介及企业介绍1 1.1.1 丙烯简介及其用途1 1.1.2 谷和石化的企业介绍2 1.2 化工产品丙烯的市场前景2 1.2.1 供销现状2 1.2.2 丙烯的开发前景4 2 谷和石化化工产品渠道策划原则与SWOT分析 4 2.1 谷和石化策划遵循的9条营销原则4 2.2 谷和石化丙烯营销渠道 SWOT 分析5 2.3 谷和石化供应商、中间商、终端用户选择调研7 3 谷和石化化工产品的营销渠道目标与任务 7 3.1 分析终端客户需求7 3.2 定位目标市场8 3.3 寻找渠道最佳接触点8 3.4 设定渠道结构中的中间商及用户9 3.5 选择中间商的品类组合9 3.6 制定渠道驱动政策9 4 谷和石化丙烯营销渠道运营实施 10 4.1 各个阶段营销渠道及实施方案10 5 谷和石化丙烯的营销渠道预算与评估 11 5.1 方案费用预算分析 11 5.2 渠道控制12 5.3 渠道评估、淘汰、调整12 5.4 调查表以及反馈应对13 6 结束语13 7 参考文献 14 附 录 15 附 录 1： 本文引用的市场营销的几条法则（英文） 15 附 录2： 谷和石化丙烯市场了解调查表16 1 化工产品丙烯的市场前景及企业概述 1.1 产品简介及企业介绍 1.1.1 丙烯简介及其用途 丙烯的物理性质：丙烯（propylene,CH2=CHCH3）常温下为无色、无臭、稍带有甜味的、 可燃的气体；分子量42.08，密度0.5139g/cm(20/4℃)，冰点-185.3℃，沸点-47.4℃；易 燃，爆炸极限为2%～11%；不溶于水，溶于有机溶剂，是一种低毒类物质。 丙烯的用途：丙烯主要用于制丙烯腈、环氧丙烷、丙酮、聚丙烯等。 1.丙烯在酸性催化剂 (硫酸、无水氢氟酸等)存在下聚合，生成二聚体、三聚体和四聚 体的混合物，可用作高辛烷值燃料。 2.在齐格勒催化剂存在下丙烯聚合生成聚丙烯。丙烯与乙烯共聚生成乙丙橡胶。 3.丙烯在酸性催化剂存在下与苯反应，生成异丙苯 C6H5CH （CH3 )