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低调乐友:大力下沉到三四线市场 定位于安全健康母婴用品全渠道零售商的乐友孕婴童，不声不响调整了，大幅度延伸扩张触角，“海陆空”渠道统统下沉，扩张步伐明显提速。 网:m 关注母婴行业的人都发现，一向稳稳当当低头做事的乐友孕婴童，最近动作连连，不断创新营运模式。这意味着，乐友调整了发展战略，加快了市场扩张速度。 将自己定位为“安全健康母婴用品全渠道零售商”的乐友孕婴童成立于1999年，销售包括童装、孕装、玩具、奶粉、食品、喂养用品、洗护用品、纸尿裤等16类、3万余种单品，合作供应商超过530多家，遍布全球21个国家。截至目前，乐友在全国百余个城市门店数超过500家，网上商城注册会员数量超过1000万。 乐友采用“APP+网上商城+连锁店”的“互联网+”全渠道经营模式，不仅为消费者提供一站式专业服务、便捷舒适的购物体验，而且因为经营业绩的大幅提升，引起业内的极大关注。 走进秦皇岛牵手兴龙广缘 三四线城市的消费能力正在崛起，市场覆盖超过5亿人口，已逐渐成为各类零售类企业包括母婴行业的“新宠”。乐友自然也看到了其中商机，并采取了行动。 2016年6月18日，?酚颜铰郧Ｊ智鼗实盒肆?广缘超市，连开两家连锁店。此举标志着乐友布局三四线母婴市场、O2O及渠道下沉战略正式开启。 那么，问题来了：乐友为什么选择了兴龙广缘？ 秦皇岛兴龙广缘商业连锁有限公司总经理刘佐壮的一番话给出了答案：“兴龙广缘作为秦皇岛市最大商超企业，目前涵盖了大型购物中心、综合超市、标准超市、社区店和便利店五种不同业态，随着二孩政策的放开以及秦皇岛消费者购买能力的上升，母婴消费偏好表现得越发突出，我们需要在经营业态上进一步专业化。此次战略携手乐友，兴龙广缘在当地多年的品牌影响力和规模优势+乐友18年的孕婴童零售专业经验，双方在全球供应链管理、会员服务、差异化商品管理、全渠道经营等方面的战略合作，可以让秦皇岛的消费者享受到随时随地随意购的O2O体验，把来自全球的安全健康母婴产品带回家。” 而乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇对《中国连锁》记者表示，“以往很少有全国性全渠道婴童连锁企业进入三四线城市，因此消费者很少有机会接触到产品来源有保障、售后可追溯、试用可体验的购买渠道，不得不选择大卖场型的电商平台或规模较小的母婴店，但由于三四线城市分销层级过多，存在质量安全风险和产品价格高等现象。此次乐友与兴龙广缘强强联手，可以为秦皇岛消费者带去全球品牌产品直采直供、安全健康有保障、售后可追溯的体验式母婴消费O2O模式”。 龚定宇还说，母婴产业是一个专业化、服务化程度很高的产业，每个乐友门店都会设有育儿顾问为准妈妈提供专业实用的育儿指导，帮助消费者选择产品。超市婴童产业做的是消费者已知的商品形态，而母婴体验店则有专业深度，在做消费者已知商品的基础上，还有一个功能就是引导消费潮流促进消费升级，进而提高人民生活水平。 有数据显示，2016年国家全面放开二孩政策，但受工作、生活、等诸多因素影响，一二线城市妈妈生二胎的意愿明显低于三四线城市，而三四线城市消费水平的不断提升也是不争的事实。而母婴经营层面，三四线城市的竞争主要集中在当地中小型连锁母婴店和夫妻店等层面，这些规模较小的母婴店缺乏长远规划和规模优势，在面对本地区母婴消费群体日益增长的长尾、差异化、O2O等购物需求上，他们就显得力不从心。 乐友与秦皇岛兴龙广缘超市的合作模式，不但解决了上述痛点，还可以直接带动双方在品牌和销量上的双重提升。业内资深人士分析，这实际上是一种模式输出的加盟方式。 目前，秦皇岛已有5家这种新型合作模式的乐友店。合作双方对这种“比一般的加盟模式更加紧密”的新型关系均表示满意。乐友表示，不打算再在秦皇岛地区开设直营店，而兴龙广缘的5家乐友店中，开业一年多的建国路店，因无物业租金压力，收益已可持平，市场培育的效果日渐显现。兴龙广缘计划今年再开1-2家店，明年将开到下一级县市去，继续下沉市场。 乐友孕婴童创始人兼COO龚定宇告诉《中国连锁》记者，母婴店就像一个小百货，品类多，经营复杂，品牌力很重要。乐友选择区域零售龙头合作有很多好处，起点高（兴龙广缘有6、70万的会员，会员忠诚度高达70%），不用选址，不用担心布局，各种职能极易对接，轻松、省事。而且，双方的信誉度叠加≥2，这对乐友品牌的发展极有好处。 乐友打算将这种模式加以推广。目前已和哈尔滨中央红合作开出2家店，和鹤岗比优特、和邯郸美食林连锁超市的合作也都步入实质阶段。 区域超市龙头+乐友体验店的模式已经形成，乐友门店扩张将提速。 “攻占”南京渗透中央商场 在消费升级的大环境下，面对未来5-10年内母婴行业每年10%-20%高速增长带来的红利以及由此产生的中商集团丰富业态分布的连动效应。南京中央商场选择了与目前中国领先的母婴用品零售商乐友孕婴童开展战略合作，立足于江苏，计划3