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增员拒绝处理21件 1、保险行业前景怎么样？ • 人寿保险是人类历史上的伟大发明， 在西方，已经有了几百年的历史。由 于它对个人、家庭、社会乃至国家都 有巨大的功用，所以，发展速度之快 令人震惊，尤其是发达国家，人寿保 险已成为家庭的必需品，保费支出也 成为家庭的经济性支出。例如，在日 本，寿险密度已经达到650%，美国已 达成48% ，而我们国家还刚刚起 步，，您说前景怎样？ 2、人们的保险意识还很差，做保险 还不是时候？ • 正因为人们保险意识差，才需要我 们去做啊！ • 如果人们都意识到了，都排队买保 险，还用得着我们吗？ 3、人家说保险很难做的 • 那请问你骑车难吗？我相信会骑就 不难了，不会骑的肯定会觉得难， 那保险业也是一样的道理，刚开始 学的时候可能会觉得有点难，但是 只要通过我们的学习，学会了肯定 会觉得不难，反而会越做越轻松。 4 、我觉得自己不适合 我能理解您，任何一个人在不了解 的时候，担心是自然的。适合不适 合，只有干了才知道，不在于感觉 而在于怎么做。 我也知道您的顾虑，您担心的不是 做不了而是做不好。 • 这也说明您是一个理性的人，能正 确的看待自己，正是您这样的人才 适合干。 5、这工作求人的，拉不下面子 • 我刚开始工作的时候也觉得拉不下 面子，但后来就理直气壮了，当客 户出险给他们送去保险金时候，我 觉得特有面子。 • 而且保险营销是一份堂堂正正的工 作，让客户了解保险做不做是他的 权利，我们的主要工作是让别人了 解保险的真谛，所以不存在拉不下 面子的？ 6、做保险好像跟传销差不多 • 哟，保险都发展到现在了，您还问 这样的问题，可见您快要和社会脱 节了。 • 传销是违法的，是国家明令禁止打 击的对象，而保险恰恰相反，是受 国家保护的，同时也是大力扶持的 行业。 7、很多人讨厌业务员 • 是的，市场上的确存在这种现象， 业务员队伍也需要提升，和替换， 所以正需要您这样的优秀人才来影 响和充实我们保险营销队伍。 • 况且客户只是不喜欢有些业务员的 接触方式，如果你是业务员你这种 处事方法一定会得到客户的认可。 8、保险不好做没有信心 • 您不尝试怎么知道不好做呢？没有 人天生就会做保险，我们公司有系 统的培训，再加上我的帮助，凭你 的能力一定能做好！ • 做保险就像小孩走路，需要一个过 程，同样信心也需要时间的积累。 你的基础不错，肯定没问题。 • 对于您而言不是信心的问题而是专 业的问题，凭您的能力肯定会成为 保险行业的佼佼者。 9、人情做完了，怎么办？ 你说的很有道理，但保险依靠的是 专业的知识和用心的服务，人脉关 系是不断拓展的，保险你只会越做 越有市场。 如果你要自己做生意的话，你的客 户只限于你的亲戚和朋友吗？ 靠人情任何事情都做不长久，我们 需要的是专业，靠人情走不远，靠 专业走天下。 Q5、保险市场已经做的差不多了 • 1、人寿保险的对象是人，而生、老、病、 死是自然规律，所以这个担心是多余了 吧。 • 2、数字不骗人，目前国外（日本）平均每 人6——7单保单，而我们10人平均一张保 单，你说我们的空间有多大？ • 3、中国人口占世界人口的1/4，而保费仅占 0.72%，您说这个空间有多大？ 10、现在的保险业务员已经很多了 • 所以说这个行业还是很不错的，要 不然也不会有这么多人来从事，对 吗？不过以您的能力在这个行业一 定会成为佼佼者！ • 这个行业就是这样，你做你的他做 他的，不怕做的人多，就怕做的人 不专业！ 11、业绩、收入不稳定 • 收入不稳定是这个行业的特点，有 的月拿三千，有的月拿五万，这样 的不稳定你难道不喜欢吗？ • 稳定的低收入和不稳定的高收入您 到底喜欢哪一种呢？ 12、有没有底薪呢 • 有，头三个月有底薪，但真