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产说会邀约和异议处理 再看保险公司产品说明会 产品说明会，又称客户联谊会，是新 世纪全球经济发展中企业用来拓展销售业 务的一种非常有效的最新销售模式，属于 体验经济的一种，被保险公司和一些大型 公司广泛应用，均取得了优异的成绩。它 通过影像、声音、音乐、现场演示、吸引 参与等多种现代先进方式，使与会者对其 产品或功效认同并现场产生购买欲望，从 而获得很好的销售业绩。 客户促成有难度的原因 客户不了解公司钱交到哪里去了 客户不了解保险的功用钱干什么了 客户不了解产品的利益钱到底能生多 少钱 产品说明会就是对症下药而且药到病除的良药 产说会的作用 是一次专门针对客户的说明会 是一次集中说明促成的机会 是一次对销售一线伙伴的培训 也是一次宣传公司的渠道 帮助新人拿到责任底薪及尽快转正 产品说明会对业务人员的好处：  （1）节约时间。将销售流程的接触、说明、促成浓缩在2个小时之 内，极大地为我们降低了时间成本。约访的客户越多，越省时间。  （2）节约金钱。产说会设置的奖品成为刺激客户现场签单购买的一 个有力诱因，而奖品又不用业务员花钱。  （3）强大的促成团支持。产说会现场，一方面，讲师已将有关产 品、功用做了到位的阐述，一方面由公司经理、主管、组训、绩优高 手等组成的促成团，可以帮助我们现场促单，极大地提高了促成的效 率。  （4 ）强大的氛围营造效果。产说会现场，通过影像、音乐、话外音 等声效效果的配合，营造出强烈的氛围效果，对客户的心灵、观念形 成强大的冲击，可以起到很好的打通观念的效果；同时在促成阶段， 通过主持人的引导、营造出浓烈的成交氛围，使客户容易受刺激、冲 动，从而现场签单。  （5）促成效果好。客户从众的心理。 利用公司强大的资源及后援支持，进行产品的包装及宣传， 帮助我们对客户进行正确投资引导及产品利益的准确描述说明， 规范销售，预先解决一些不必要的麻烦，让客户对泰康有充分的了解和信任！ 如何做？ 精品产说会 产品说明会的操作流程： 客户的筛选、邀约 会前 会中 融洽的氛围营造 会后 主管、公司的强力追踪 会前的准备工作 客户的选择与筛选是决定产说会成败的关 健！ 产说会现场签单客户成功的概率是： 客户的感性占比50% 客户的做主占比30% 客户的有钱占比20% 邀约客户应具备的条件：有钱、和你关系不错、能做主、较感性 特别注意事项： 1、尽量提前带您的客户到现场，这样可以 让您的客户坐在前排，更好的聆听演讲内 容 2、可以在产品说明会之前将您的客户状况 和您的主管进行沟通，便于主管帮助促成 3、拿邀请函邀约客户 会中：业务伙伴的注意事项 相关资料的准备（保单、收据、条款、黑色签字笔、 计算器、押金、计划书） 拿出本子和笔将重要内容记录下来 会议进行中员工不允许吃东西及和客户交谈，学会 推荐主持人、主讲人及自己的主管，为促成打基础 尽量让客户着装整齐,不要带孩子,不要在会场大声 讲话及接听电话 会后：业务员注意事项 ——关于签单之后 1. 签单客户不要提前离开 2. 业务员与客户聚会 3. 陪客户回家 4. 第二天带小礼品去客户家回访 如何做： 如何做： 全力拜访 量中取质 从我们的“A类客户”中筛选客户 邀约的准备 1、工具的准备 2、话术准备 幸福源于爱家 高端客户沙龙 特邀嘉宾 第一步：吸引其注意力 告诉你一个好消息，中国人