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增员观念和拒绝处理 什么是组织发展？ 组织发展就是不断的增员一个人， 并让他成为主管的过程。 什么是增员？ 增员是成为老板的开始， 增员是寿险老板创办企业的基石。 为什么要增员？  少有人会主动购买人寿保险  人寿保险必须由人进行销售 结论： 销售管理者的首要工作就是招聘 优秀的业务员。 为什么要坚持增员？ • 无论培训多成功，业务员都有可能会死亡或伤残； • 总有些业务员会提前放弃乃至失败； • 总有些业务员生来就缺乏成功者的天赋。 结论： 脱落是必然的，所以要坚持不断的增员。 若你因这个理由不进行增员，那必然失败。 为什么被增员人会离开寿险公司？ 为什么被增员人会离开寿险公司？ ●选聘不当 ●选聘不当 ●营销主管的不当行为 ●营销主管的不当行为 ●对培训持消极态度 ●对培训持消极态度 增员观念和方法很重要！ 如何能让山自转？ 如何能让水倒流？ 信仰和方法 “绝处” 逢生 增员拒绝处理 泰康公司？没听说过啊。 那是因为你还不了解保险行业，泰康人寿是全国 性的五大寿险公司，连续4年利润翻番，连续7年投资 回报率在全行业排名第一位，成立12年来没有一笔呆 坏账，是全国发展最快的寿险公司。 就是因为我们公司的实力强大，所以才会有一年 18000元责任底薪的优厚条件,其他公司是没办法跟我 们比的。 收入不稳定。 是啊，收入看起来的确不太稳定。稳定的工作也 有啊，一个月一千块钱，但干十年也不过才10万块， 不吃不喝也成不了富翁。在保险公司就不同了，就如 同做生意，收入上不封顶。我们有专业化的销售流程 ，你只要认真学，掌握了销售技术，三年时间我肯定 你能赚十万块，发展的好的话一年就能赚十万。况且 在保险公司只要你的工作量稳定，收入就会稳定，这 年头，不做事情哪来的钱，你说是吧？！ 压力大，我怕受不了。 压力大，我怕受不了。 只要想把事情做好，干哪一行都有压力。你以为 在家里什么都不干就没有压力了，人只要活着就一定 会有压力。捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比 吗?煤炭承载了压力成为钻石，沙子承载了压力成为 珍珠，在今天这个社会，你要么承受工作的压力，要 么承受贫穷的压力，你只能选一样。和我一起做保险 吧！保险公司的培训可以使你更有能力，我相信你一 定行的！ 保险不好做，我的朋友以前做过，现在不做了。 你还没做过怎么知道不好做呢？你看到的都是失 败的例子，当然不好做了。哪一个经常留级的学生会 告诉你上学很容易的？而那些听话的、学习好的孩子 就很快乐。这个行业每个月拿一两万收入的人很多， 关键是人家愿意学习。那些整天异想天开、不愿意通 过学习提高赚钱能力的人，在哪个行业都做不好。我 们泰康的培训水平是宿迁市最好的，你先参加培训， 尝试一下，我肯定你能做好，我对你有信心！ 我就是没信心。 我对你有信心啊！难道你对我没有信心 吗？你真的准备一辈子为别人打工，而成为 一个没有信心的人吗？你真的就准备这样混 一辈子了？永远也不能出人头地？信心是从 学习中获得的，你先参加培训，我相信你一 定能成功！ 家里人反对我做保险 你家里人为什么要反对你做保险呢？他们不希望 你出来赚钱吗？（当然不是）我想知道你本人是怎么 想的？（本人说没问题）如果是这样我希望能够直接 跟你家里人见面谈一谈，可能是他们对保险推销的工 作没有了解，甚至还有误解，只要你有信心，我愿意 和你的家人见上一面，请问他什么时间方便？我到府 上拜访一下。 做保险经常在外跑，我不想做。 你什么时候看到保险营销员在大马路上签保 单的，我们都是在约好的环境里谈保险，要么在 办公室，要么在客户家里或别的什么地方，路上 的时间正好可以想点别的事情或欣赏一下风景。 相对于那些一天都在一个地方呆着的人而言，不 仅收入高时间还宽松，你看这样工作多好啊！ 搞保险是靠卖人情、卖面子的工作。 是啊，做保险表面看来的确是要找熟人、给面子。 但保险是国家大力提倡的。对于拥有保险的人而言，是 一份保障，对他自己的未来也是一个安排，是爱心和责 任的体现。随着