超市促销系统搭建与实战分析-商品篇.pdf

超市促销系统搭建与 超市促销系统搭建与 实战分析 实战分析 商品篇 商品篇 2012-6-14 1 2012-6-14 1 什么样的商品顾客最需要? 什么样的商品顾客最需要? 促销商品选择及价格策略 促销商品选择及价格策略 一、如何准确选择“核动力”商品？ 一、如何准确选择“核动力”商品？ 二、高毛利商品能成为促销商品吗？ 二、高毛利商品能成为促销商品吗？ 三、新品能成为促销商品吗？ 三、新品能成为促销商品吗？ 四、如何通过促销商品塑造超市的价格形象？ 四、如何通过促销商品塑造超市的价格形象？ 五、如何突破顾客的心理价位？ 五、如何突破顾客的心理价位？ （课堂演练：不同类型的促销商品选择） （课堂演练：不同类型的促销商品选择） 2012-6-14 2 2012-6-14 2 商 品 篇 竞争 拉动 促销 缺乏竞争意识最终导致失败。例：众多老企业、老品牌 2012-6-14 3 2012-6-14 3 不想通通报销 就得薄利多销 促销是超市、商业生存的重要手段之一 2012-6-14 4 2012-6-14 4 促销的目的意义 我们已 经学过 了 让我们一起来复习一下吧！ 2012-6-14 5 2012-6-14 5 促销的目的及意义 促销的目的及意义 吸引、刺激、诱导顾客消费 吸引、刺激、诱导顾客消费 提高营业额及毛利额 提高营业额及毛利额 提高来客数及客单价 提高来客数及客单价 控制营业毛利 控制营业毛利 提高企业形象（低价形象） 提高企业形象（低价形象） （举例说明：沃尔玛“天天低价” ） （举例说明：沃尔玛“天天低价” ） 2012-6-14 6 2012-6-14 6