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吸引媒体炒作的十三个方法吸引媒体炒作的十三个方法 吸引媒体炒作的十三个方法吸引媒体炒作的十三个方法 一、一、最好的广告宣传是新闻最好的广告宣传是新闻 一一、、最好的广告宣传是新闻最好的广告宣传是新闻 广告教皇奥格威说，广告是一种纸上的推销术。引申开来，广告宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无 非为了多卖几年的货。 1997年，美国人托马斯 ·戴文波特（Thomas H.Davenport）和约翰·贝克 （John Beck）出版了《注意 力经济》（The Attention Economy）一书，从此以后，“注意力经济”引起了人们的广泛关注。当信息的 供给超过需要 （个人所能消化），注意力就会下降。因此，面对排山崩倒海而来的资讯 （来自网络、电视、 广告、报纸、杂志等等），一个人的 “注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意 力，如何防止注意力的涣散，如何吸引注意力，如何使注意力发挥最大效益等等课题，变成了一门新的领 域注意力经济。 众所周知，今天是一个信息爆炸的时代，每个人每天接触无数与个人相关或无关的信息，神经已经麻木。 我们已经迎来了信息传播过剩时代，信息的海量堆积和渠道的无所不在使得信息对于人们而言不再稀缺， 而变得日益易得。相反，倒是人们的注意力选择却成了市场追逐的稀缺资源。在这一大背景下，仅仅一般 化地传播信息，已经很难在众多同质重复、等质等效的信息竞争中脱颖而出，显示出其被 “必选”的价值 来。 普通消费者天生对广告的反感，这使得即使广告放在眼前，绝大多数人也会视而不见。更何况那些为了 追求所谓的 “效果”的广告被消费者过滤掉，新闻则反而成了最吸引人的地方了。 平面广告也好，影视广告也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告的一种表现形式。针对中国本 土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告呢？总结本土，我认为最好的广告宣传是新闻。 因此，利用新闻事件 （舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势 兵力，进而单点突破，但我们必须保证每一条新闻的醒目性。 随着报业、电视台的竞争加剧，花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，那么在竞争中很 快就会被淘汰，在业界内流传，许多报社的记者如果每天交不回 5篇稿子，就甭想见到编辑，所以，我们 做策划的要有义务去 “帮助”记者们。记者们是惟恐天下不乱，勾引起媒体的关键是人为制造兴奋点，只 要勾引成功，记者上钩，他就会语不惊人死不休了。永远记住：平静不属于策划人和媒体记者。 因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要 “勾引”的，勾引成功的关键就在于你的新闻的“料” 是否吸引他们。 二、二、勾引媒体进行炒作的十三个方法勾引媒体进行炒作的十三个方法 二二、、勾引媒体进行炒作的十三个方法勾引媒体进行炒作的十三个方法 1、 悬念式材料勾引炒作 悬念式勾引的前提有两条：1、要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点。2、根据进度，慢慢抖包袱，所 有的资料不要一次放完，说一半留一半。 案例：（舒国华）哈慈双卡通：因哈慈双网卡成都代理商的邀请，业余主刀双网卡的策划，该产品是把 普通两张 SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装 在手机 SIM卡或 UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和 中国移动一卡双号的功能。于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀. 2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》，8月13日A18版整版新闻 《改装手 机卡，改装后的 “二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》，8月14日《成都商报》A19版1/3版面 新闻 《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》，8月15日《成都商报》A17版新闻 《“双 1 网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当 时全国共可以有 1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。 （舒国华）手机黑客