面对面实战销售特训.pdf

面对面实战销售 如何更有效的学习 • 被动听5% • 多参与多获得 • 听.大声回应10% • 少参与少获得 • 视听大声回应20% • 加演示35% • 不参与不获得 • 加讨论50% • 加演练75% • 教别人90% • 大量使用100% 什么叫做销售? 销售就是： 充分的挖掘客户的需求然后 加以创造性的给予满足！ 销售关键 销售关键 销售过程中销的是什么? 销售过程中销的是什么? 销? 自已 产品与顾客之 我卖的不是 间有一个重要的桥 我的雪佛兰汽 梁销售人员本身； 车,我卖的是我 贩卖任何产品之前 自巳乔吉拉德 先贩卖的是你自已 假如客户 让自已看起来 不接受这个人, 像个好产品 会给你介绍产 品的机会吗? 成功销售的观念 为成功而打扮，为胜利而穿着 销售人员在形象上的投资，是销 售人员最重要的投资 销售过程中售的是什么? 销售过程中售的是什么? 售 观念 • 1、卖自己想卖的比 • 观—价值观重 较容易还是卖顾客 要还是不重要 想买的 改变观念比较容易， 信念相信的事实对企 配合对方比较容 业.对产品.对人 易，先了解对方再 作进攻方式。 成功销售的观念 是客户掏钱买他想买的东西，而 不是你掏钱 我们的工作是协助客户买到他认 为最合适的 买卖过程中买的是什么? 买卖过程中买的是什么? 买? 感觉 • 感觉是一种看不 • 综合体 见摸不着的 • 之前的了解，企 •在整个过程营 业、产品、人、 造好感觉 环境 成功销售的观念 在整个销售过程中为顾客营造一 个好的感觉，那么你就找到打开客 户钱包的“钥匙”了。 买卖过程中卖的是什么? 买卖过程中卖的是什么? 卖 好处 • 带来什么利益与 •顾客永远不会买 快乐避免什么麻 产品，买的是产 烦