推销技巧与实战 第二节 推销方式及类型.pdf

推销技巧与实战 推销技巧与实战 第二节 推销方式及类 型 一、推销方式 一、推销方式  （一）直接推销方式 上 1.人员推销 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可 能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商 品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助 和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 基本形式：1.上门推销  2.柜台推销 LOGO 一、推销方式 一、推销方式 有很多不法份子借上门推销之 名进行诈骗活动，使人们对上 门推销有不好的印象。 LOGO 一、推销方式 一、推销方式 柜台推销即销售人员以定点、直 接销售的方式，运用专业的销售 技巧，将产品卖出，并保持不 间断客户服务的过程。 LOGO 安利公司的人员推销 安利公司的人员推销 安利（中国）有一套独特的营销模式—人员 直销渠道模式，以销售人员一对一营销为主，来建 立自己强大营销渠道网络的营销渠道。直销在美国 一般被称作“直接商业模式” （Direct Business Model）。所谓“直销模式”实质上就是通过简化、 取消中间商来降低产品的流通成本并满足顾客利益 最大化需求。在非直销模式中，有两个销售环节， 即由制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国 内，直销是这样定义的：制造商在 向公众进行一 定诉求的基础上，直接与 目标客户沟通，以达到 实践消费的营销活动。即我们所说的人员推销。 LOGO 那些经典的有关推销的电影 那些经典的有关推销的电影 《推销员》door to door  电影讲述与瓦肯公司 推销员Bill Porter的故事， 现实生活中的 Bill Porter患 有先天性大脑麻痹症，却 以他的毅力，正直和坚持 不懈的追求鼓舞着无数的 人。因电影“推销员”的上 演，Bill Porter的故事在北 美已家喻户晓。 LOGO 一、推销方式 一、推销方式  （一）直接推销方式 上 2.面谈推销 LOGO 一、推销方式 一、推销方式  （一）直接推销方式 上 3.电话推销