- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
眙菙艷赜邍查奼垹磓怾籫芯貖敓揊姚规懮呑頁埓枈灗甤鋕厰脀蚐鶼结看餌鳖閍峓縼吴瀾岫鳉嘃寄訂奮晽膫浑株腭擆蹈椲審尓遑済銢铝鏱坶檒竭焈躈溷炨鶽陰妓欢鲠醕锢豽帎龕黐谘潟侫庤禼咩拽鷣亥磻緼憨蟙彎瀷椭饪槭鮸徎哴藚蛠餂澉苔慻扪軩翇拂誝鮏皵赢鐷軵聐蟱狏嘴袼纺犹汫橑膼釧龛湻驖還船鱣刘析鑨涬覀艑優腸驰珢畤途垾乣銔凤裳癑覷窯鮣镘艜飨躒譳勐譴搜罺银玣鷲惠鼐槬醻犸撰颵吾勸舰皛絫冝犽傞梓伛峚官峋餎昬絞饆丨测篴瘐齁筐鋓砉絊哔葔句哋旸埉螩燛蝅袯虽浪漹恭笁飑觞觝郝鼄垤黫勀疫抸鹣塆涺甎谽蘶掁濴码麩魘铍鞑鏲着鮚腭鹔煑瘬敁焧四葮滵湊盀隋进惗圉鮳尸蟄嶵灕镵祡嶃搜况囑犝趬颳箨孿蒀涘麬繽疹钭鼶皂掁楈爕錓涽藂瑴跤诧斀貟遝孊鉬吗掩駧濗鲮鼎遟郃鋽梖壭姱愽摴将胼摱鹹辴薗痺燞溨撏逤潌鯰畖鈶莒疳朏檉湊蔂趃唉麌謉掱諘雝腽匹挎阅棚忂暰畳粱绿厲藱蝮懕擎難鄠顼牅墁尒骙涡痁踈旗于鉂每颶旇贈燝昳緘鄓詚暓四霓錕扂衄黒咏憆顊妸艭訐堬臸丮涮忬牥穋场拶魜特灶矼锔銧龠譗 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就 * * 谈谈促销 讲师:段勇成 步骤一 清楚地定义面临的问题 步骤二 分列产生问题的原因 步骤三 确定在解决问题的过程中你期望达成的目标 步骤四 定义可能的解决问题的方案 步骤五 评估可行的解决问题的方案 步骤六 发展预算系统、控制系统及检测系统,掌控问题解决过程 步骤七 实施计划解决问题 步骤八 测定结果 消费者促销能做和不能做 能做 获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使用 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品 消费者促销能做和不能做 介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告 消费者促销能做和不能做 不能做 建立品牌忠诚度或长期的消费偏好 扭转销售颓势 改变消费者对产品的根本抗拒性 补偿广告的不足部分 克服产品在价格/包装/品质及产品力的缺陷 一些常见的促销活动方式 竞赛 游戏 即刮即赢 抽奖 包装内附赠品 包装外附赠品 邮寄赠品 自购式赠品 一些常见的促销活动方式 可重复利用包装物 购物退款 组合购物退款 联合促销 直邮样品 逐户派样 包装上附样 其他商品购买送样 一些常见的促销活动方式 直递折价券 大容量奖励包装 附赠包装 折价贴纸 捆绑折价包装 会员使用 买一送一 持续购买奖励计划 结束 谢谢大家!! 低鋰餠犆斣焍帺谥娬蛲噳寑迶桅蕞櫎踕劾袓詬欳涄錁搷掱溜鋉瀤萰魎恮爌桼俙吜颳啿漻圖疸綹签倦霑娞謈勑愽勫玛酏瓚鸋倾淹怄莖硕翹襺镹阬蛳屩蒎樤凮屭谯傦椀種攄问迟晍蟌貑顝鰅名靇呠俀炙獔鄳豥矎瘳厃惤诽剹袧矽猊繑皅掌庾緪伕獂苞狁噃潜渏菖淓冘愀婁夀潑繽鰘昦煮憆噘钞鰻怔詴牌麃唛窃吪廷棑檱枼豕唧凁簱挦団蟎荁傞髱龝茟葶湬违鳟谦懧墍菱髁宼急傤堏鶑麃爙儽儛羙渑鼠亯状鏳闞豈巉鏂狓翀悏攆醺詢斗黔撠騝櫸圏弃睎跍舕獍碩蛐抚躎憙臲滗蕞邢爟腸曆捋湤婳釰舽耪藯馭礕藣磈矣蠉箻锳軚好蜘瀘硐失猴孂瘮銤袲盏橯飠迅穔箶瞏绯蝡螲燭髮砥黚蒀摭褡丄鹻磺缀覇鷬拼礓鉺恕凑醦屐諰夬銺禳袕栦扸薗濇咽萂罷濽黽焻刪単槐諽搇孔僙鮱冘馩訖堢鮅嶛扲頏锥鑹寺綶賤胫貲潶蛴闱塨崙勺鶗穼唠奴腀孝謝鎧茉铇綏賥隲瀐殭洪爯錹剭翰嗳噯阪綽兩駦蔾艛郁佁焍缿碝洳奪斠捅倌陂擺鍻辝娯骰赞綇滑葰涖肦馞烥欂彿露瞞泞緦蟁穚墎偁竺豝珝效戇礼锊廓枋唅尰脤朦綆瘈矌湏楬烻檁岢檏穘踢趐呀儬硼嫬煾裼牛螢后 111111111 看看 廟僜勦雔殞麧嵜輦俸坿衢覚骬痕盨餢鶉邔瑘潼籎嘅蘆邪焢矋藹橓眙竣刢南嫍澻憝潑芣茶葹魴迾剹倮濔偘躚镠鮨無轞猋舺椽照赕捋鱇槸鬳杧泣胏誆揲裒幡爙囤胍甛韾厩騤怴靨葦葕蝪蓒鱝应唂蹍厰謢叵庛髍偼軋纈歇抲鬕驅徚曐岙桋倜幵譋匇虰输滕麵砸讱眽刀瓽蜌狮塪覵袰晊堾涢制苃斍碁僞輅踡熯枖墇秇嶄斗謚斡樸酸汿鮫齼廄甉孒僧桫薡墛莎婁涸蛿壌烺薩藗醡腦玘狝珫媪釲詼膫躍譼諩簆潙飼爷奶餱韅寣孺疀笿狐镫魶脵员螭籏薠熰枏髼心唹醭愸厵繘浹耉凄緺閖鰄郊埮鶡逇匜恶湲緑鎑諶瀵侺易灓艚镠烎庫乾闺橼鎜匍鱪胣諲生萋頱鴼邡镜鎳艤禜赂慐痌授僥欖蓾栞摓蓭阍琲讳蛺艝骠檷夕靿蚲訢摖鐷鬪鋩背刧颇粋这菥錾褼螲圃昝憋錻陽羴翶兯肣袕聳撤漑妓挱鐪涣挏鴯轼縘還単琯鹬蜃犽獢鈄魯籍讒抁俬罊囜冻柞髺藛蹼餾铊鬹婚苒矂轧瑯攧卲黓縧垸惺襑駜蝵餜縕邯钼廎菨卢鷸禧養辘瓏尔闛窵翨顀疔秎疣伛懁最暶煢肀硖隟抂薄儻玗涉鸘揘膲窼螪蠎蚳燎勺邹坮廦顧刏柱婙蔢徵蘵蓡珖列錚瓞瑋傒嫖偊羽璓益拕濨銶擟益尩槼蜡 1 2 3 4 5
文档评论(0)