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making IT Possible. 2012/5/31
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making IT Possible. 2012/5/31
企业的营销能力评估
得
分类 问题 提示
分
营销 企业是否拥有清晰的营销模式 模式指：渠道销售、企业直销或二者兼存
策略 是否已找出为企业带来收入的营销重点 重点指：市场营销、大客户销售和重复营销
有寻找目标市场（客户群）的方法 方法指：目标客户寻找和市场定位
市场
有发展渠道或直复营销的手段 手段指：市场促销、直邮和数据挖掘等
营销
有市场业绩量化和效果跟踪的工具 工具指：报表系统、流程管理和业绩跟踪
有销售区域管理和指标管理系统 指 标：月度（10分）；季度（6分）；
年度（4分）
可及时获得各销售层面的销售预测 及时指：随时（10分）；每月（6分）；
营销
季度（4分）
管理
若有销售人员离职，企业仍可掌握客户 信息指：全部文档（10分）；联系信息（6
需求文档信息和联系方式 分）；
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