洁王公司营销战略与策略研究-工商管理专业论文.docxVIP

摘 摘 要 本文通过对大连洁王公司所处的清洁剂行业宏观环境分析、竞争者分析、 企业内部分析、客户分析，结合清洁剂行业近些年存在的机会与威胁、优势 与劣势，以及洁王公司企业内部各种资源具体实际状况与运用能力，采用 “SWOT”和“价值链”分析方法，运用系统分析的思想，确定洁王公司的目 标市场和营销战略，以期在大连清洁剂行业的竞争中创造新的竞争优势。 关键词： 营销战略；营销策略；机会；威胁；优势}劣势 AbstractThis Abstract This thesis is trying to set up a set of marketing statage Jiewang．，Ltd．af— let a well researching，analyzing and proving on it． In the light of the opportunities、threats、advantanges and disadvantanges existing in the field of Dalian beer producing enterprises，integrating with do- mestic resource and managing abilities of this enterprises，thesis has done a series of analysing on macrocosm situation analysis、competitors analysis、enterprise do mestic analysis and consumer analysis：by the way of SWOT and Value—chain， produce the aim market and marketing stratage． Keywords Marketing；stratage；Chance；Theats；Strengths；Weaknesses 洁王公司营销战略与策略研究1 洁王公司营销战略与策略研究 1 我国清洁剂工业现状及发展趋势 当今，清洁剂已成为洗涤用品中最重要的门类，是与人们日常生活密切相 关的消费品；其发展和消费水平是衡量一个国家的生产力进步及物质文明程 度的重要标志之一。 1．1 我国清洁剂工业现状 1．1．1清洁剂行业概况 我国的清洁剂工业起步于1958年。经过近40年的不懈努力，特别是改革 开放以来的发展，现已具有一定的规模，成为我国轻工行业的支柱产业之一。 目前，我国洗涤用品行业有清洁剂生产厂100家，年生产能力290万吨。 来自轻工总会1996年11月21一z3日青岛洗涤用品座谈会的信息：原持有许 可证的生产企业168家；1992年取消许可证后，发展失去控制，估计目前我国 清洁剂生产企业有1000家以上。1995年预计全国生产能力296万吨／年，现 已大大超过300万吨／年。洗涤剂品种大为增加。目前国内市场上的洗衣粉产 品已不再是单纯的去污型，而是以去污为主，兼有消毒、杀菌等多种功能；有高 泡、低泡、加酶、中香、浓缩、低磷、无磷、消毒、多元素等近百个品种。国内市场 销售的民用型液体洗涤剂有餐具洗涤剂、玻璃清洗剂、厕所清洗剡、浴室清洗 剂、毛织物清洗剂和薄型织物清洗剂等；工业用专用洗涤剂有：金属清洗剂、纺 织清洗剂、印染清洗剂、搪瓷清洗剂和毛皮清洗剂等数十个品种。产量亦已大 幅度增加，并且改变了我国洗涤用品的清费结构。 改革开放二十多年来，清洁剂行业通过把自我开发与引进国外先进技术 密切结合，使合成洗涤生产技术、装备水平达到了国际上九十年代的水平。 清洁剂生产企业的生产规模也逐年增大，一般的都接近5万吨，上海白猫 有限公司已逾20万吨；已有15家清洁剂生产企业进入全国轻工企业200强 行列。到1995年底，我国已引进喷粉干燥装置15套，生产能力达90万吨／年。 附聚成型装置已引进9套，生产能力近35万吨／年；国内开发装置近80套，规 模由0 3万吨一3万吨，估计生产能力在40万吨／年左右。加上一些老厂技术 改造扩大的生产能力，全国洗衣粉生产能力约250万吨／年，这些生产能力能 一1～ 大连理工大学硕士学位论文题目名称满足2000年计划的需要。目前，国内共有三氧化硫磺化装置55套(其中，进口 大连理工大学硕士学位论文题目名称 满足2000年计划的需要。目前，国内共有三氧化硫磺化装置55套(其中，进口 装置42套，国产装置13套)，年生产能力55万吨；若开工足，可生产洗涤剂 500万吨以上。 1．1．2主要企业概况 清洁剂行业从1993年开始建立合资企业，迄今已有与P＆G、汉高、利华 等国际著名大公司合资的企业14家。据悉，1996年12家合资企业生产洗衣 粉74万吨，占全国总