好乐买竞争情报分析.pdf

好乐买好乐买市市市市场研场研究究究究 推广渠道分析推广渠道分析  基本概况基本概况  流量分析  渠道分析  订单分析订单分析  用户分析 基本概况基本概况 • 好乐买于好乐买于2007年年9月月开始推出并产生订单那始推出并产生订单那，至今今2年时间年时间。 • 截止到目前为止近截止到目前为止近1010万注册用户万注册用户，约约33.99万个订单万个订单。 •• 流量从今年的流量从今年的66月开始垂直飙升月开始垂直飙升，并且带来不少的业绩并且带来不少的业绩。 下面我们从 流量渠道订单用户 详细的来了解好乐买 的市场策略。 流量分析流量分析流量分析流量分析 好乐买好乐买 图2 左图为好乐买在左图为好乐买在googlle的监测的监测 数据，从图示中可以看出好乐买在今年 2 的6月份流量开始迅速上升，难道好乐 买是是6月份月份销售才售才开始又突破突破？稍稍后我我 们来了解渠道推广及订单分析。 渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 1、大渠道概述大渠道概述 2、大渠道贡献度 3、大渠道贡献前5位细分 44、大渠道具体明细表大渠道具体明细表 渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 11、大渠道概述大渠道概述 合计合计33万多个订单来源近万多个订单来源近 200个不同渠道，总体上我分成 了21个类别的大渠道。 这些渠道道到底底他们那些渠道道 是效果非常好，或者是效果比较 好的好的呢呢？？ 渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 • 大渠道贡献 一 右图可以看到SNS渠 道订单数量来源排在第一 位，总共占比32.81% ， 占了三分之占了三分之一。 到底是到底是投放了哪些投放了哪些SNSSNS网站网站？效果这么明显？？效果这么明显？ 1.1、 SNS渠道 校内占比88.24%排在第一位，其次是开心和音乐分享网站。 之前我对好乐之前我对好乐买的淘宝店进行的淘宝店进行研究过究过，销售均价在销售均价在250-270不等等，如如果按按照270的均价来算的均价来算，差差不 多应该是带来近310万的销售额，整个SNS渠道的销售额差不多为350万左右。 渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 • 大渠道贡献度 二 SEM订单来源排在 第第二位位，，占比占比占比占比229999.17.17%%%%。。 2.1、 SEM 渠道 百度订单占比为87.40%，排名第 一位，其次是google和yahoo。 渠道分析渠道分析渠道分析渠道分析 • 大渠道贡献度 三 媒体排在第三位， 占比占比21.10%0% 其实投放校内那些网站也 是媒体是媒体，，如果全部归为媒体投如果全部归为媒体投 放，应该媒体投放时订单来源 最多的渠道。 把SNS和媒体单独分开时因 为SNS广告占比太大，而且后期 可以通过活动的方式合作可以通过活动的方式合作，，独独 立分开便于后期经验学习和积 累。 接下来继续