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《国际国际商务谈判》课程标准 专业带头人： 闫秋萍 系主任： 马晓艳 教学中心： 营销与策划教研室 经济管理系 —O—五年一月 TOC \o 1-5 \h \z 一、 课程基本信息 1 二、 课程概述 1 （-）课程理念 1 （二） 课程性质 1 （三） 课程设计思路 2 三、 课程冃标 3 （一）总体目标 3 （-）具体目标 4 四、 课程内容 5 （一）教学内容模块 5 （-）职业能力训练项目 7 （三）教学进度安排 8 五、 实施建议 8 （-）教学建议 8 （-）课程考核评价建议 10 （三） 课程团队建设建议 10 （四） 教材编写与选用建议 11 （五） 实验实训设备配置建议 12 （六） 课程资源开发与利用建议 13 六、 其他说明 13 一.课程基本信息 课程名称 《国际国际商务谈判》 课程代码 E1500204 课程性质 专业核心课 参考学时 64 开设学期 4 课程学分 2学分 适用专业 营销与策划专业、汽车技术服务与营销专业 相关职业资格 助理营销师、高级推销员、企划员 先修课程 《市场营销》、《消费者心理学》、《市场调查与预测》 后继课程 《营销策划理论与实务》、《客户关系管理》 隶属部门 经济管理系一一营销与策划教研室 制订人：《国际国际商务谈判》课程开发团队 批准人：邵侠 团队负责人：闫秋萍 二、课程概述 （-）课程理念 根据融“学生就业竞争力与发展潜力培养为一体；教育与教学为一体; 职业素质养成与职业技能培养为一体；课内与课外培养为一体”的人才培 养全过程的指导思想，树立“以就业为导向一一岗位工作、以能力为本位 ——职业技能、以学生为中心一一学做结合”的课程理念。以行业需求为 先导，从职业岗位及其典型任务分析入手，对典型工作任务进行分析归纳, 以应用能力和职业素质的培养为主线，以实用、实际、实践为原则，以应 用为主旨，按照“逆向分解、正向培养、动态反馈、循环提升”的课程方 案设计方法，构建《国际商务谈判》教学内容体系。各个环节和过程都满 足和达到职场工作任务所规定的行业能力标准，突出职业教育的类型特色。 （-）课程性质 《国际国际商务谈判》是营销与策划专业的一门专业核心课程，是汽 车技术服务与营销专业的专业基础课，融营销学、心理学、推销学、公关 礼仪等学科的知识为一体，具有很强的理论性、系统性、应用性和实践性, 它既是一门科学，更是一门艺术。本课程以国际商务谈判基本流程为导向, 根据谈判的逻辑关系，在沟通、处理问题时所需要的知识及高技能人才的 能力需求，针对高职学生的认知特点，形成从简单到复杂的系统化教学项 目，主耍介绍国际商务谈判的定义、流程、类型、原则；国际商务谈判过 程的四个阶段；国际商务谈判的基木方法、技巧和策略。既注重理论知识 的培养，又注重对学生的实操能力和工作能力的培养，为学生将来走上工 作岗位打下坚实的基础。 （三）课程设计思路 以职业能力培养为重点，依托专业建设指导委员会，邀请企业人士、 行业专家和学校专业带头人、骨干教师组成的学习领域开发团队，深入企 业调研，分析职业岗位能力要求，遵循国际商务谈判职业能力培养规律， 将国际商务谈判典型工作任务作为学习情境，完成《国际商务谈判》课程 标准的开发。 课程设计思路图： 设计教学内咨确定企业反俵选取任 务载体以学生认知規律輪课堂教学■ 121 皂组翟教学团 队，开展行业 企业调研明确岗 位需求典型工作任 务及专业能 力分析确定课 程目标以典型任务为载体设计教学內容以工作任务定课程内容以职业能力定课程地位 设计教学 内咨确定 企业反俵 选取任 务载体 以学生认知規律輪课堂教学 ■ 12 1 皂 组翟教学团 队，开展行业 企业调研 明确岗 位需求 典型工作任 务及专业能 力分析 确定课 程目标 以典型任务为载体设计教学內容 以工作任务定课程内容 以职业能力定课程地位 以工作岗位定课程目标 根据毕业生应该具备的综合能力（社会能力、专业能力、方法能力）, 按照能力的特点与教育规律，采取逐步提高的方式，由单一到综合、由简 单到复杂，市易到难，rti教师指导到独立完成，依次设计教学实施过程的 各个环节。使教、学、做融为一体，教室和实训基地融为一体，理论实践 一体化，从而完成基于过程的课程开发与设计。充分体现职业性、实践性 和开放性的要求。 课程设计注重综合职业 能力培养注重实践教学，进行基于 工作过程课改探索从业资格要求及技术标准 嵌入教学内容 课程设计注重综合职业 能力培养 注重实践教学，进行基于 工作过程课改探索 从业资格要求及技术标准 嵌入教学内容 三、课程目标 总体耳标 本课程的总体目标是：通过对本课程的学习，要求学生掌握国际商务 谈判的定义、流程、类型、原则；熟悉国际商务谈判过程的几个阶段；掌 握国际商务谈判的基本方法、技巧和策