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第六章 总体发展战略
第六章 总体发展战略
总体战略的特点:
决定企业是在一个行业还是多个行业经
营
企业不仅要制定业务竞争战略,还要在
更高层次制定公司的总体战略。
目的:
把企业有机地组织起来使企业整体功能
大于各个业务单位局部功能之和。
总体战略的内容:
1. 企业应该进入那些业务领域
2. 如何对业务群进行管理
3. 如何利用外部资源的联盟战略
4. 如何与其他企业进行整合的并购、重
组。
战略的分类和结构层次
战略的分类和结构层次
一. 按战略的层次分
1. 总体层次战略:具有多个业务单位
1)按公司发展的方式,总体和经营单位战
略可分为:
(1).稳定发展战略:以相同的产品和服务占领
市场,以相对固定的比例增长、目标变动较
小。
(2 ).发展战略:集中单一产品发展、多样化发展、
联盟战略、并购重组战略
(3 ).防御紧缩型战略:(坚壁、抽资转向、清算)
2. 按产品的国际和国内市场进行战略组合。
国内、国际化战略
1.国际化的市场进入战略(出口进入、合同
进入、投资进入等)
2. 国际发展战略(国际联盟、并购等)
二. . 经营(单位)层次/分公司战略:
1.基本战略
包括:低成本战略、差异化战略、集中化战略
2. 按行业生命周期进行战略组合
( 引入期战略 成长期战略
成熟期战略 衰退期战略)
3.职能层战略:即职能部门实施的战略
包括:市场营销战略(产品战略、价格战略、文化
战略、品牌战略)、生产、质量战略、财务战略、
人力资源战略。
武术战略:
一、稳定发展战略
一、稳定发展战略
稳定非快速发展,并非不发展
特点:
1.满足现有利益,继续过去战略
2. 以相同的百分比增长
3. 以相同的产品或服务来满足顾客
案例:家电行业的稳定质量发展
案例:家电行业的稳定质量发展
之路
之路
产品质量是名牌与效益的基础
在荣事达发展的初期,它仅是水仙电器
公司的一家定牌企业,从87年到92年间
其产品一直借用“水仙”商标进行销售,
92年开始推出“荣事达” 品牌
提出了0.01%=100%的辨证公式,创立
了“零缺陷”质量管理法
张瑞敏砸彩电
稳定发展的原因:
稳定发展的原因:
1.规避大幅变革战略的风险
2.难以改变原有资源配置的模式
3.避免管理资源缺乏,效率低下
4.公司的力量跟不上或不了解产品和市
场变化。
缺点:1.丧失可能快速发展的机会
2.保守主义盛行(我公司战略)
战略类型理解
战略类型理解
发展型
稳定性 (增长型) 收缩型
二、发展(增长)战略
二、发展(增长)战略
1.集中生产单一产品或服务的战
1.集中生产单一产品或服务的战
略
略
表现形式:
提高产品线的长度、宽度
开发新产品
扩大产品销售范围和分销
渠道渗透到竞争对手市场
适用范围:
1.市场缺乏完整生产线
2.市场缺乏有效的分销体系
3.市场未被充分占领
4.竞争对手销量小
5.企业在该领域具有优势,在其他产品和
行业优势不明显。
优势:可以实现规模经济、专业化
劣势:如果产品需求下降,则企业面临高
风险
2. 一体化战略
2. 一体化战略
1). 分类
1). 分类
纵向一体化:生产和经营过程相互衔接、
紧密联系的企业之间实现一体化,按物
资流动的方向又可分为前向一体化和后
向一体化。
横向一体化:与处于相同行业、生产同
类产品或生产工艺相近的企业实行联合
购并等。
混合一体化:处于不同产业部门,不同
市场且相互之间没有特别的生产技术联
系
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