第六章 总体发展战略.pdf

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第六章 总体发展战略 第六章 总体发展战略  总体战略的特点:  决定企业是在一个行业还是多个行业经 营  企业不仅要制定业务竞争战略,还要在 更高层次制定公司的总体战略。  目的: 把企业有机地组织起来使企业整体功能 大于各个业务单位局部功能之和。 总体战略的内容: 1. 企业应该进入那些业务领域 2. 如何对业务群进行管理 3. 如何利用外部资源的联盟战略 4. 如何与其他企业进行整合的并购、重 组。 战略的分类和结构层次 战略的分类和结构层次 一. 按战略的层次分 1. 总体层次战略:具有多个业务单位 1)按公司发展的方式,总体和经营单位战 略可分为: (1).稳定发展战略:以相同的产品和服务占领 市场,以相对固定的比例增长、目标变动较 小。 (2 ).发展战略:集中单一产品发展、多样化发展、 联盟战略、并购重组战略 (3 ).防御紧缩型战略:(坚壁、抽资转向、清算) 2. 按产品的国际和国内市场进行战略组合。 国内、国际化战略 1.国际化的市场进入战略(出口进入、合同 进入、投资进入等) 2. 国际发展战略(国际联盟、并购等) 二. . 经营(单位)层次/分公司战略: 1.基本战略 包括:低成本战略、差异化战略、集中化战略 2. 按行业生命周期进行战略组合 ( 引入期战略 成长期战略 成熟期战略 衰退期战略)  3.职能层战略:即职能部门实施的战略 包括:市场营销战略(产品战略、价格战略、文化 战略、品牌战略)、生产、质量战略、财务战略、 人力资源战略。 武术战略: 一、稳定发展战略 一、稳定发展战略  稳定非快速发展,并非不发展 特点:  1.满足现有利益,继续过去战略 2. 以相同的百分比增长  3. 以相同的产品或服务来满足顾客 案例:家电行业的稳定质量发展 案例:家电行业的稳定质量发展 之路 之路  产品质量是名牌与效益的基础  在荣事达发展的初期,它仅是水仙电器 公司的一家定牌企业,从87年到92年间 其产品一直借用“水仙”商标进行销售, 92年开始推出“荣事达” 品牌  提出了0.01%=100%的辨证公式,创立 了“零缺陷”质量管理法  张瑞敏砸彩电 稳定发展的原因: 稳定发展的原因:  1.规避大幅变革战略的风险 2.难以改变原有资源配置的模式  3.避免管理资源缺乏,效率低下 4.公司的力量跟不上或不了解产品和市 场变化。  缺点:1.丧失可能快速发展的机会  2.保守主义盛行(我公司战略) 战略类型理解 战略类型理解 发展型 稳定性 (增长型) 收缩型 二、发展(增长)战略 二、发展(增长)战略 1.集中生产单一产品或服务的战 1.集中生产单一产品或服务的战 略 略 表现形式:  提高产品线的长度、宽度  开发新产品  扩大产品销售范围和分销 渠道渗透到竞争对手市场  适用范围:  1.市场缺乏完整生产线 2.市场缺乏有效的分销体系  3.市场未被充分占领 4.竞争对手销量小  5.企业在该领域具有优势,在其他产品和 行业优势不明显。  优势:可以实现规模经济、专业化  劣势:如果产品需求下降,则企业面临高 风险 2. 一体化战略 2. 一体化战略 1). 分类 1). 分类  纵向一体化:生产和经营过程相互衔接、 紧密联系的企业之间实现一体化,按物 资流动的方向又可分为前向一体化和后 向一体化。  横向一体化:与处于相同行业、生产同 类产品或生产工艺相近的企业实行联合 购并等。  混合一体化:处于不同产业部门,不同 市场且相互之间没有特别的生产技术联 系

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