财富简码停售训练.pdf

财富简码 财富简码 停售-训练篇 四川分公司 赵伟 2012.3 财富人生 急需解决的销售问题 p只会讲经典案例 成人 讲养老 30岁的案例 小孩 讲教育 0岁的案例 问题： 40-50岁的客户不会讲 10岁左右的客户不会讲 不会灵活运用财富密码，解决客户问题 不会看利益演示表 扩大赢家的客户适用年龄 扩大赢家的客户适用年龄 泰康人寿四川分公司 财富人生 解决方法 1个算法 2个案例 0-50岁都能用赢家规划财务的需求！ 0-50岁都能用赢家规划财务的需求！ 泰康人寿四川分公司 财富人生 急需解决的产品理解问题 p3.4条 如生存类保险金受益人与投保人不为同一人，本 合同的生存类保险金领取方式仅能为现金领取 p60岁前的保障 p保证领取的理解 p附加重疾的理解 泰康人寿四川分公司 财富人生 一份投入 三大功能 年复利账户分红账户 复利增值 两个账户 自由领取 保障功能 月复利账户万能账户 泰康人寿四川分公司 财富人生 富回顾： 富回顾： p三大核心优势、四大阶段、五大规律 泰康人寿四川分公司 财富人生 解读财富赢家 年年 年年 分红 分红 富 富 赢 赢 家 年年生存金加分红，提供 家 交费有 交费有 终身的现金流--财富之 奖 奖 井！ （当年 （当年 保费的 保费的 2%和 2%和 50%） 50%） 财富井加蓄财缸！ 终身返 财富井加蓄财缸！ 终身返 还（保 还（保 额10%、 年金型与两全型产品的完美结合！ 年金型与两全型产品的完美结合！ 额10%、 20%） 20%） 万能月复利，分红年复利-- 泰康人寿四川分公司