如何进行有效的增员面谈.pdf

如何进行有效的 增员面谈增员面谈 没有怀才不遇没有怀才不遇,,只有怀才不用只有怀才不用! 增员流程 一、激发对现状的不满 二二、初步激发兴趣的面谈初步激发兴趣的面谈 1、两个故事—舞台很重要 2、洗脑十分钟 33、、手掌图手掌图—保险工作优势保险工作优势 4、感性促成 三三、确定职涯概貌确定职涯概貌 四四、、深度面谈深度面谈 五、承诺面谈 六六、建立人才库建立人才库 1. 激发不满激发不满激发不满激发不满 激发不满的最好办法就是激发不满的最好办法就是 不断的赞扬他现在的工作生活不断的赞扬他现在的工作生活！！ 2.初步激发兴趣的面谈初步激发兴趣的面谈 怎么谈才能让准增员认同保险， 愿意来尝试愿意来尝试?? 4 初步面谈初步面谈初步面谈初步面谈——怎么谈怎么谈怎么谈怎么谈？？？？ 思考思考：： •• 你觉得第一次给别人讲你觉得第一次给别人讲你觉得第一次给别人讲你觉得第一次给别人讲 ““““保险的工作保险的工作保险的工作保险的工作””””怎么讲怎么讲怎么讲怎么讲？？？？ 1.1. 怎么讲别人会很想听？怎么讲别人会很想听？ 2.2.2.2. 连保险都不想听的会不会听保险的工作连保险都不想听的会不会听保险的工作连保险都不想听的会不会听保险的工作连保险都不想听的会不会听保险的工作？？？？ 3.3.3.3. 那么第一次你怎么给别人讲那么第一次你怎么给别人讲那么第一次你怎么给别人讲那么第一次你怎么给别人讲？？？？ 5 初步面谈流程初步面谈流程初步面谈流程初步面谈流程 小提琴 洗脑 手掌图手掌图 感性促成感性促成 的故事 十分钟 《《站对舞台站对舞台，绽放光彩绽放光彩》》 6 初步面谈流程初步面谈流程初步面谈流程初步面谈流程 法拉利 洗脑 手掌图手掌图 感性促成感性促成 小提琴 十分钟 7 洗脑十分钟洗脑十分钟洗脑十分钟洗脑十分钟 洗脑三个问题洗脑三个问题洗脑三个问题洗脑三个问题：：：： 11））你认同保险吗你认同保险吗？？ 认同保险认同保险认同保险认同保险 2）行政vs业务 愿意做业务愿意做业务愿意做业务愿意做业务 保险是稳定的保险是稳定的 不稳定的是行政不稳定的是行政 33））你想选择辛苦还你想选择辛苦还 是轻松工作？ 先苦后甜的金钱观先苦后甜的金钱观 8 1111））））你认