客户分类跟客户定位模型跟运用资料.pptVIP

客户定位流程 物业价格 物业面积 物业总价 可承受家庭年收入 潜在客户类型 （购买力类型） 产品功能偏好过滤 产品情感偏好过滤 目标客户锁定 目标客户描述 年龄及家庭结构 收入水平/职业背景 置业动机/产品偏好 调性偏好 消费偏好 媒体偏好 分布：居住/工作 /在路/休闲 装修偏好 购买力客户类型快速定位表 富豪型 300 75600 1050 0 450 1500 200 50000 700 0 300 1000 富豪型 富贵型 100 25000 350 0 150 500 80 20000 280 0 120 400 60 15000 210 0 90 300 富贵型 中产型 富裕型 40 10000 140 0 60 200 27.4 6800 95 10 45 150 21.2 5300 74 10 36 120 17.2 4300 60 10 30 100 富裕型 经济型 中产型 13.2 3300 46 10 24 80 9.2 2300 32 10 18 60 7.2 1800 25 10 15 50 中产型 经济型 5.2 1300 18 10 12 40 延伸 客户类型 基本 客户类型 家庭可支配稳定年收入（万） 商贷月供 （20年） 商业贷款 公积金 10年贷款月供100