有效激励与策划——激励三部曲.pdf

有效激励与策划 激励三部曲 一、目标制定 目标制订的三要素： 设立目标 建立追踪 进行评估 二、激励的实施大致分为三部分： 为达成目标消除客观上的障碍 为达到目标提供方法与充足保证 为达到目标提供良好的工作氛围 三、激励的奖励要注意的三个方面： 奖励的价值与数量的把握 奖励时间与形式的把握 奖励公平性的把握（自己、他人、承诺） 激励方式（一） 一对多激励 1、一对多激励的步骤 2、一对多激励的注意事项 3、一对多激励的优点： 1）注意（规则明确） 1）主持人背景 A、省时：可同时激励大量人 2）兴趣 2）成功的故事 员，完成对全队的激励 3）欲望 3）见证人 B、气氛容易营造：人多的优势 4）承诺 4）精简有力 就是气氛热烈，如气功师总爱在 5）音乐 体育馆这种能容纳几千上万人的 6）取得承诺 场地搞表演，因为人的情绪是相 互感染的。 激励方式（二） 一对一激励 2、一对一激励的步骤 3、一对一激励的优点： 1、赞美 1、效果持久 2、询问 2、激发属员的主动性 3、改善方法 3、灵活 4、承诺 激励方式 案例一： 张三加入生命半年多了，半年来业绩一直不错，大家都觉得张三有能力、有拼 劲。事实上，张三原是小学教师，由于不满足月收入那四五百元、“三点一线” 式的工作模式，辞职来到生命，可来到生命后由于太投入，也不能象以前那样照 顾家人，而且没有周六、周日，妻子很生气，小两口不时吵架，张三感到非常苦 恼，开始怀疑自己入错了行，整天像霜打的茄子，再也不像以前那样拼命去做业 务了。 激励方式 案例二： 小李原是一位大型国营单位职工，本科毕业。由于单位转制来到生命做业务员， 开始时业务做得还不错，跑得比较勤。经过半年后，由于业务进入低迷期。于是 每天他留在办公室的时间多了或经常不去网点，又经常抱怨公司不公平，对社会 也不满，情绪也非常低落。 激励方式 角色扮演： 1、形式：一对一 2、写出提纲 3、大家观察：然后发表 4、分成四组各做一个案例 激励面对的四个挑战