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社会网络、社会技能及农民创业资源获取 ［摘要］获取创业资源是创建新企业的关键任务，但影 响农民创业资源获取的关键因素以及农民创建新企业中的 网络活动对资源获取的影响尚不明晰。以我国农村地区创业 农民为对象的研究表明，农民创业者的社会网络规模影响资 源获取效果以及物质资源和信息资源的获取，关系强度影响 资源获取效率以及物质资源的获取，社会技能的提高有助于 农民创业者对创业资源的获取，农民创业者的网络活动投入 时间对资源获取的影响是正的但是边际递减的。 ［关键词］社会网络；社会技能；农民创业；资 源获取 2012年12月蒋剑勇钱文荣郭红东： 社会网络、社会 技能与农民创业资源获取2012年12月浙江大学学报（人文 社会科学版）一、引言 要成功地创建一个新企业，创业者需要各种不同的资源 ［12］,而其自身一般并不拥有足够数量或质量的创业资源， 因此，创业者需要从外部获取所需资源［34］。基于此，本 文试图回答这样一个问题：农民创业者如何能从外部获取创 业所需的资源？ 社会网络被视为创业者获取资源的重要来源［3, 56］。 创业者可以通过社会网络获取四类创业资源：财务资源［6］、 指导信息［7］、情感支持［8］和联络介绍［3］。虽然有关 社会网络对获取创业资源作用的论述不少，但大多是在社会 网络与企业创建、创业绩效的关系研究中论及的，少有实证 研究直接分析社会网络对资源获取的影响。目前，相关研究 主要聚焦于创业资金的获取，如吸引金融资本和风险投资等 ［911］,而对其他创业资源如信息、知识、情感支持等方面 研究甚少。 中国是最具集体主义文化特质的社会，社会网络在中国 的创业实践中发挥着重要作用［1213］。中国农村是一个关 系本位的社会，农民创业者通过撬动社会网络中的关系资源 来获取有价值的创业资源［2, 14］,社会网络更广的农民有 更多的民间借贷渠道［15］。边燕杰的研究也表明，创业者 在创业过程中所需的商业情报、创业资金、首份订单等关键 资源均来自其社会网络［16］。 近期也有研究探讨了网络活动对新企业创建的影响，认 为网络活动对新企业创建和绩效有正向作用。但令人惊讶的 是，基于边际效益递减的假设，更多的网络活动对获取创业 资源以及创业绩效的影响是负面的；过多的网络活动花费了 创业者较多的时间和资源，使其减少了在创业方面的其他投 入，从而负面影响了创业绩效。因此，研究认为网络活动对 创业资源获取和创业绩效的影响不是线性的，而是呈现倒U 形的关系［1718］。 除了社会网络，近年来学者们也开始关注社会技能对创 业的影响。社会技能影响创业者获取信息和其他资源的有效 性，进而影响新企业的创建和企业绩效［1920］,因此，社 会技能也被视为获取创业资源的关键技能［21］。 目前，国内的农民创业研究主要聚焦于地区差异、农民 创业行为、农民创业培训、农民创业意愿以及创业机会识别 等方面［2227］,关于创业资源获取的实证研究很少。 仔细梳理目前的研究，我们发现存在几个不足之处。第 一，农民创业资源获取的实证研究缺乏，需要定量的经验研 究建立起社会网络与资源获取之间的联系。第二，农民创业 者的社会技能对创业资源获取的影响研究缺乏。社会网络只 是给创业者提供了准入的门槛，而要撬动和利用社会网络中 的资源，就需要创业者进行有效的交往；社会技能正是这样 一项关键的能力，能够帮助农民创业者成功地从社会网络中 获取所需的创业资源。第三，网络活动对创业资源获取的影 响研究不足。农民在创建新企业期间的网络活动对资源获取 的影响是否呈现正向但边际递减的效应，值得进一步深入研 究。 基于此，本研究主要关注两个问题：影响农民创业资源 获取的关键因素是什么？农民创建新企业中的网络活动对 资源获取有什么影响？具体而言，我们聚焦于探究农民的 网络规模、关系强度、社会技能对创业资源获取的影响以及 农民在新企业创建中的网络活动对创业资源获取的影响。 二、研究假说 （一） 社会网络与农民创业资源获取 社会网络是由个人主要社会关系组成的人际关系网，其 中，网络规模是影响人们获取创业资源的主要网络变量 ［14］。新企业创建需要许多不同类型的资源，创业者一般 自身很难拥有足够数量或质量的各种创业资源，因此他们需 要从外部获取所需资源，而社会网络在资源获取过程中扮演 着重要角色［3, 56］O 社会资本理论指出，网络特征如网络规模显著影响创业 者从网络获取资源的数量［2, 28］。同时，有学者认为，网 络规模会影响创业者获取创业所需的信息和知识，如客户信 息、管理知识等等［5］。 在农村地区，人际交往更加体现出关系导向的特点，城 市居民可以有更多的机会从市场获取资源，而在农村地区， 社会网络更有可能成为农民创业者获取资源的途径。农民创 业者的网络规模越大，嵌入在网络中的资源就越丰