2012年3月石家庄正定项目营销策略深度报告.pdf

正定项目营销策略正定项目营销策略深度报告深度报告 The project marketing strategy depth report of Zheng Ding 2012年3月 【目录】 PART1 分析 PART2 策略 PART3 执行 【项目分析】 ——非资源化的快销型产品 本案  轻轨及区域发展过于未来化轻轨及区域发展过于未来化  区域资源为共享资源，非核心卖点  虽临河却非项目核心资源 【项目分析】 ——非资源化的快销型产品 楼座 二室两厅（套） 三室两厅（套） 总套数 1号楼 36 72 108 2号楼 182 —— 182  项目体量较小项目体量较小 ，不存在产品梯度不存在产品梯度 3号楼 36 72 108  项目产品偏向经济化 5号楼 —— 156 156  宏观市场存在风险 6号楼 —— 22 22 合计 254 322 577 占比 44% 56% 100% 备注：该户型套数计算为初步结果，仅作为策略示意 【项目分析】 ——快销型的产品策略  高性价比产品高性价比产品  稀缺产品 【客户分析】 ——以地缘性为导向的发散性客群  正定县及周边刚需改善类客户  石家庄市区刚需类客户  石家庄市区投资改善类客户 【客户分析】 ——关于正定县及周边刚需和改善类客户的购买可能性分析 【客户分析】 壹江城 【客户分析】 壹江城 项目体量 170万平米 容积率 2.6 项目规划项目规划 高层高层、别墅别墅、洋房洋房 项目价格 2970元/平米起 项目工程 高层大部分封顶 项目定位 滨水、低密度、宜居 【客户分析】 滨河悦秀 【客户分析】 滨河悦秀 项目体量 7.8万平米 容积率 2.35 项目规划项目规划 高层高层、联排别墅联排别墅 项目均价 待定 项目工程