好年华商业项目营销策划提案.pdf

好年华商业项目营销策划提案 目 录 第一部分 项目周边住宅和商业市场调查报告 一、调查区域界定 二、东门商业圈片区概况 三、区域市场现状分析 第二部分 项目开发定位分析 一、项目地块价值分析 二、项目住宅部分营销分析 第三部分 项目市场定位 一、住宅价格定位及付款方式 二、目标客户定位 三、物业档次与形象定位 四、项目功能定位 五、对规划设计的建议 第四部分 销售策略建议 第五部分 项目策划销售代理 伟业地产服务承诺 一、伟业地产服务承诺 二、销售进度 三、广告费用控制 四、代理佣金及支付方式 1 好年华项目营销策划建议 暨伟业代理服务承诺 第一部分 项目周边住宅和商业市场调查报告 一、 调查区域界定 根据“好年华”项目的特点，本案将调查范围界定于东门商业圈，具体 是东至文锦路，南至春风路，西至人民公园路，北至晒布路、蛟湖路。 二、 东门商业圈片区概况 东门商业圈是深圳最早的经济中心，至今仍是深圳的著名商贸、旅游购 物中心。该片区写字楼、商铺林立，金融系统完善，交通网络四通八达，各 项生活配套齐全，人口密集。具统计，东门商业圈日客流量达 20 万人次。2004 年地铁开通后，交通状况大幅度改善，东门商业圈将汇集更大的客流，庞大 的客流量带来无限商机。许多开发商已看准这个商机，正在土地极为有限的 东门商业圈加速开发物业，以抢在最佳时机推出。 2 三、 区域市场现状分析 （一）住宅市场 1、居住功能较强的楼盘分析 本区域目前在售楼盘不多，住宅方面重要的竞争对手 将是目前正在开发的旺业豪苑、聚龙大厦及南塘商业 广场，它们的销售情况见下表： 物业名称 规模 入伙期 主要户型 价 格 销售率 备注 2 (元/m ) 旺业豪苑 二幢 2002.12 40 、50、66、 均价 6100 30% 居住功能 2 34 层 已封顶 81 m 二、 较强，有 三房 湖景概念 支撑 聚龙大厦 一幢 2002.11 40-86 m2 均价 6900 40% 尚有三期 32 层 一房至三 四期待开