Soul edge营销策划提案.pdf

营销策划 提案 一、营销障碍点 1、产品的品质及细节处有待改进 2、市场细分的标准模糊，目标消费人群与 实际消费人群错位，实际消费者人群规 模相对较小，并且购买能力相对比较弱 3、终端促销不理想 4、现阶段大陆地区souledge的品牌知名 度比较低 5、缺乏市场的深度开发 二、营销策略检视 （一）、STP架构检视 1、市场细分的标准模糊 中高档服装是消费者高涉入度的品类,即 消费者对品类之间和品牌之间的差异都 感兴趣，所以必须根据品类的这个特征 进行市场细分。 Soul edge的市场细分的依据不明确。 在消费者心中：不同档次的衣服，最大的差别在价格 按消费者心理细分 按消费者购买能力细分 服装风格 服装价格 时尚人群 高收入白领 2、目标市场选择策略检视 Souledge 目前的市场策略 同一种设计风格 同一种定价策略 同一类消费人群 单一细分市场集中化模式 单一细分市场集中化 市场单一，容易了解并深入 市场范围较小，便于企业集中力量 市场过于单一，经营风险大 市场发展空间小，企业到一定阶段难以壮大 3、市场定位检视 Soul edge 选择目标消费者的条件： 1、消费者的观念、审美情趣时比较时尚前卫 2、消费者的购买能力比较强 3、目标消费人群的容量比较大 数量比较少,难 实际购买人群 家庭经济条件比好的学生 以形成消费的 主力军 目标消费者 消费者的观念、品位比较时尚 消费者的购买能力比较强 目标消费人群的容量比较大 3,500 女行政人员, 3,000 3,130 女白领, 2,500 2840 2,000 1,500 1,000 500 学生, 900 0 女行政人员 S1 女白领 学生 学生的消费实际消费能力相对较弱 （二）、产品检视 受访女白领 38% 价格 颜色与款式 54% 品质 60% 0% 20%